主讲老师: 罗火平（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
主讲课程：
《政府招投标项目销售方法论——G端销售九阳神功》《大客户策略销售方法论——策略销售》《专业销售拜访技巧——高效拜访》《销售沟通技巧——太极沟通》《销售信任建立技巧——建立信任》《客...
大客户策略销售课程大纲详细内容
课程分类： 销售技能大客户
课程目标：
建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程
分析销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
发现项目中的潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维
课程对象：总经理、销售总监、大客户经理、三年以上经验的客户经理；
课程时间：2天
开场与规则介绍 | 9：00～9：40 | 40分钟 |
第一阶段对抗 | ||
各级案例解读与策略制定 | 9：40～10：30 | 50分钟 |
AB小组分享与系统分析点评 | 10：30～11：10 | 40分钟 |
项目目标与形势分析 | 11：10～11:50 | 40分钟 |
项目决策影响者分析 | 13：30～13:50 | 20分钟 |
第二阶段对抗 | ||
各级案例解读与策略制定 | 13：50～14：30 | 40分钟 |
AB小组分享与系统分析点评 | 14：30～15：10 | 30分钟 |
角色态度分析 决策影响模型 决策动机分析 | 15：10～16：40 | 90分钟 |
D1总结 | 16：40～17：00 | 总结 |
第三阶段对抗 | ||
第一天要点回顾 | 9：00～9：20 | 20分钟 |
各级案例解读与策略制定 | 9：20～10：00 | 40分钟 |
AB小组分享与系统分析点评 | 10：00～10：30 | 30分钟 |
策略制定与角色应对 | 10：30～11：50 | 80分钟 |
第四阶段对抗 | ||
资源发展与调配 总体策略及竞争应对 | 13：30～14：20 | 50分钟 |
各级案例解读与策略制定 | 14：20～15：00 | 40分钟 |
AB小组分享与系统分析点评 | 15：00～15：30 | 30分钟 |
对抗结果公布并优胜组颁奖 | 15：30～15：50 | 20分钟 |
要点总结与落地实施建议 | 15：50～16：20 | 30分钟 |
课程总结与学员心得分享 | 16：20～16：50 | 30分钟 |
