主讲老师: 姚俊杰（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
可口可乐大学首席商务领导力培训经理可口可乐中国实业集团领导力发展部经理武田（日本）制药北亚区学习发展部负责人瑞士马利克 (上海) 咨询有限公司高级顾问/高级培训师亚洲管理学院领导力课程Master培训师
...
主讲课程：
1，领导力培训课程：卓越领导力（库泽斯-波斯纳卓越领导力模型）、变革创新领导力（约翰·科特）、卓越领导者（曾格-福克曼“帐篷式领导力”）、像CEO一样思考、情商领导力（丹尼尔·戈尔曼）、信任领导力（史...
向可口可乐学习销售管理（版权课程）课程大纲详细内容
课程分类： 销售管理
课程目标：
课程对象：快消品行业的销售主任、销售经理、销售总监、销售运营管理人员等
课程时间：2天
No | 模块 | 主要内容 | 工具包 | 培训方法 | 时数 |
1 | 销售代表的工作标准 | 1.销售代表的职责 2.销售代表路线关键指标 | -销售代表职责 -销售代表KPI -销售代表工作流程 -配送商送货单 -配送商对账单 -配送商订单/送货单对账流程 | 讲授与 | 1.5 （2.5） |
2 | 销售主任的职责及KPI | 1.销售主任的职责 2.销售主任的KPI 3.销售主任日常工作标准 | -销售主任职责及KPI -销售主任工作流程 -销售主任的一日 -销售主任工作时间分配表 | 讲授与讨论 | 2.0 （3.0） |
3 | 成功图像与RED | 1. 渠道成功图像及演练 2. RED介绍及销售主任的作用 3. 模拟演练 | -POS手册 -POS执行审计表 -RED售点检查表 | 讲授、讨论、角色扮演及现场演练 | 2.0 |
4 | 路线手册管理及辅导 | 1. 路线手册的作用 2. 路线手册的管理和督导 | -客户资料卡 -计划拜访清单 -线路图 -客户卡 -铺货及活跃客户报表 -POS自检卡 | 讲授、讨论、工具练习及角色扮演 | 1.5 （3.0） |
5 | 跟线辅导 | 1. 跟线方法及《销售主任培训VCD-2》 2. 非活跃客户现场督导及《销售主任培训VCD-1》 | -POS手册 -线路跟踪反馈表 -销售主任一周跟线辅导计划 | 讲授、讨论及角色扮演 | 1.5 （3.5） |
6 | 建议订单的三个坚持 | 1. 建议订单的作用 | -客户卡 -利润的故事 -1.5倍建议原则 | 讲授、讨论、工具练习及角色扮演 | 2.0 （3.0） |
7 | 处理客户异议督导 | 1. 客户异议的种类 | -处理客户异议68条 -问题督导清单 | 讲授、讨论及角色扮演 | 1.5 （2.5） |
8 | 冷饮设备投放与管理督导 | 1. 建立冷饮文化的重要性 2. 冷饮设备投放计划与执行 3. 冷饮设备投放工作督导 4. 冷饮设备管理督导 | -冰柜投放流程 -冰柜管理标准 -冰柜生动化检查记录表 | 讲授、讨论及角色扮演 | 1.0 （3.5） |
9 | 做成功的销售主任 | 1. 销售主任的核心素质 2. 成功的5个步骤 |
| 讲授、讨论及角色扮演 | 1.0 （3.0） |
