主讲老师: 黄芳（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
私募公司创始合伙人总经理，现在公司业务涉及证券、期货、信托，资管FOF、资金撮合等，券商16年背景，私募3年，市场实战，与各渠道业务合作落地，一直没离开业务迭代，自媒体10w+粉丝每天维护，一直没离开过客户，课程从卖方和...
主讲课程：
《资本市场分析与金融产品成交技巧》《存量客户有效转化与产品成交赋能》《基金快速成交术与场景化营销》《券商如何与私募机构开展深度合作》《高净值客户精准营销与专业化服务提升》《基金亏损...
券商旺季开门红营销效能提升课程大纲详细内容
课程分类： 证劵
课程目标：
指导学员迅速找到旺季营销的切入口
明确新增与存量客户的营销差异化
提升场景化营销与活动策划能力
课程对象：分支机构客户经理、投资顾问及渠道拓展人员
课程时间：1天
旺季营销的核心价值分析
一、开门红的目标与意义
1、一场跨行业的市场追逐战
借势营销的关键密码
2、渠道合作中的相互借力
集中营销期的产能提升
客户拓展中的能力提升
开门红常见的问题与误区
3、开门红的四个重点把握
4、目标客群的定位
营销节奏的把握
目标产品的选择
营销启动与激励
旺季营销的过程管理
二、任务量拆解与目标制定
1、宣导启动与合规展业
2、标准化动作与日常专业呈现
3、阶段性的复盘与总结
4、一对多批量营销转化
三、营销活动中的五大抓手
1、2、活动邀约与关键环节把握
3、线下与线上互动氛围营造
4、会后目标客户的持续追踪
新增与存量转化的差异化营销
四、1、向新增要产能--新增客户的留存策略
找到客户选你的理由
实现客户主动忠诚的两大核心
争取客户主动留存的三个方法
客户成交的关键因素
2、向存量要产能--存量客户的有效转化
存量客户盘活与细分管理
深挖客户需求提供解决方案
换个角度认识客户经营
