主讲老师: 鄢利（培训费：2.5-3万元/天）
工作背景：
国际财务规划师协会专家委员理财规划师专业委员会授权讲师高晟财富家族办公室高级顾问 保险场景化新营销系统开创者陆海空新顾问营销系统研发人财经网红“利课学堂”主播国家高级理财规划师CHFP曾任：新...
主讲课程：
组织发展训练营：《反脆弱优增特训营》升级版《卓越经理的六项管理精进课》《认知革命场景赋能-4.0时代高效优增员系统》（双高增员）《险途重生-新时期组织发展策略》启动版产品营销训练营...
四横四纵-保险顾问式销售特训营课程大纲详细内容
课程分类： 保险
课程目标：
拼专业的时代，赋予代理人专业服务的思维。
行为心理学赋能，建立把握人性营销的专业能力。
工具赋能，5分钟发现需求明确需求，双轮驱动产品销售。
重塑销售逻辑，突破业绩密码，实现全面销售。
课程对象：保险营销员，银行客户经理、理财经理、保险公司银保渠道主管
课程时间：1天，6小时/天
课程地图：
话术背后是逻辑，逻辑背后是体系，体系背后是流程
第一讲：流程与体系
一、策略模型：黄金圈
1. 产品分析
2. 销售方法
3. 需求本质
二、操作模型：三招六式
1. 强制积累
2. 财务规划
3. 财富保有
销售垫板和话术演练：RMS风险金字塔
三、方法模型：四横四纵
1. 四横
2. 四纵
3. 需求
4. 场景
四、产品模型：因需赋形
1. 方案
2. 工具
3. 价值
第二讲：逻辑与方法
一、场景化营销
1. 卖给谁
2. 卖什么
3. 什么场景
4. 怎么唤醒
二、精准化销售逻辑
1. 关注点
2. 焦虑点
3. 需求点
4. 兴奋点
三、四类人群沟通策略
1. 法律策略
2. 财务策略
3. 金融策略
4. 情绪策略
第三讲：话术与沟通
一、快速成交的沟通技巧
1. 情景化
2. 可视化
3. 数据化
二、沟通模型与话术
1. 六问沟通模型
2. 四横四纵沟通训练
3. 沟通通关卡训练
话术演练：四横四纵通关卡
学员福利工具箱：
1. 金句汇总
2. 思维导图
3. 工具汇总
4. 话术集锦
5. 架构设计
