主讲老师: 刘军荣（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
新媒体与私域营销策划师顺丰集团·丰农商学院·特约讲师京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师抖音短视频营销研究院·高级研究员国家林业局林干院电商项目组·首席顾问清华/北大/交大/中山大学/重...
主讲课程：
擅长领域新零售|农村电商|电商品牌打造|互联网思维|裂变式病毒营销|新媒体营销|私域营销主讲课程电商系列——4门课程1. 《互联网思维下的颠覆式创新与新零售模式透视》-...
药企/医院/医院微信朋友圈内容营销与文案能力提升课程大纲详细内容
课程分类： 微信营销医院
课程目标：
了解并领会：颠覆式创新思维下药企/医院营销逻辑的3大变化——客户维度、产品维度、营销维度
公众号规划：了解基于信任基础之上构建流量池塘建设-微信运营5大养鱼系统，掌握公众号定位与规划的逻辑与技巧。
朋友圈IP打造：掌握通过微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈重构销售人员与客户之间的关系，强化影响力的逻辑与技巧
朋友圈内容规划：掌握如何把朋友圈变成电子杂志，进行系统化内容搭建，并基于不同群体进行内容输出的逻辑与技巧。
爆款文案海报：了解封闭式阅读环境下的营销心理学，掌握捕获消费者注意力的5种表达方式，4种说服文案写作技巧、5种类型行动指令发布、4种共情文案技巧、10种爆款标题设计、裂变海报的设计路径与逻辑、裂变海报4种类型、4大原则、6大要素……
课程对象：药企/医院管理人员、市场营销人员、一线销售人员、医护人员
课程时间：1天（6学时）
序从一则寓言故事谈颠覆式创新思维
第一章颠覆式创新思维下药企/医院营销3大逻辑变化
逻辑变化1：从规模经济到范围经济
-延伸解读：价值输出-从大规模标准化向自限范围个性化演变
-思考题2：我们是否针对不同的长尾客群推出的定向的产品与服务？
逻辑变化2：从产品售卖到用户运营
-延伸解读：底层价值-从单一的药企/医院产品结构向多元产品结构演进
-思考题2：药企/医院该如何通过多元产品结构设计实现价值体系升级？
逻辑变化3：从公域营销到私域经营
-延伸解读：营销变局-对存量客户的经营将成为药企/医院业绩突破的重心
-思考题1：公域营销与私域营销的本质区别在哪里？
-思考题2：药企/医院开展私域营销的关键性动作是什么？
-思考题3：微信朋友圈在私域营销中的位置与价值是什么？
第二章微信营销系统之养鱼系统与公众号定位规划
微信营销的本质与微信养鱼5大系统
——挖池塘：药企/医院公众号规划与框架设计
——放鱼苗：药企/医院公众号引流渠道建设
——投饲料：药企/医院公众号内容体系搭建
——激活水：通过多元玩法设计激活客户活性
——可变现：药企/医院公众号变现逻辑与关键动作
微信公众账号的规划与设计
-基于目的的微信公号的分类：品牌型-营销型-服务型
-基于内容的微信公号的分类：电商型-媒体型-活动型-娱乐型
微信公众账号3大检测标准：受众-价值-匹配度
粉丝经济下的虚拟人格与微信营销矩阵的设计
课堂实践1：药企/医院微信公号的诊断、建议与优化
第三章微信营销系统之客户关系重构与朋友圈个人IP打造
正本清源——从一个模型谈起营销的本质
药企/医院销售人员与客户之间可能正在的4种关系
——朋友关系、专家关系、保姆关系、达人关系
药企/医院销售人员如何在关系既定下进行个人IP打造，强化影响力？
——销售人员在朋友圈打造个人IP必备的4项能力要素
药企/医院销售人员在朋友圈打造个人IP必须要对朋友圈进行装修改造
——微信头像装修的禁忌与注意事项
——微信昵称装修的3大要素
——微信签名栏装修的2个方向
——微信相册封面装修的禁忌与注意事项
第四章微信营销系统之内容营销与药企/医院朋友圈内容规划
说文解字——内容营销的定义解析
评判营销内容好坏的5个指标与案例解析
药企/医院朋友圈可以发布的10个内容类型与案例展示
每日多图文发布技巧——波动发布法
图文发布广告植入技巧——地址化用法
朋友圈短文字不被折叠技巧
朋友圈内容发布的4个注意事项
朋友圈内容展示的两个核心要求
——内容杂志化示例与注意事项
——图片镜头化示例与工具运用
第五章微信营销系统之爆款文案打造与裂变海报设计
思考1：为什么客户会无视你推送的广告或促销信息？
案例解析：药企/医院文案与营销海报诊断
知识分享：捕获客户注意力的2条基本准则
方法论：捕获客户注意力的5种表达方式
思考2：如何通过说服文案去改变客户行为进而建立新习惯
方法论：建立客户新习惯的的4种说服文案写作技巧
思考3：如何让每一篇软文产生营销力量？
案例解析：具有营销力量的软文案例解析
方法论：药企/医院软文中常见的5种行动指令类型
方法论：打造共鸣文案，引发客户共情的4种技巧
思考4：如何设计爆款标题，一眼夺睛
案例解析：爆款标题是如何诞生的
方法论：具象化思维在文案写作中的运用
方法论：爆款标题的10个技巧与注意事项
封闭式阅读环境下的营销心理学
知识分享：软文营销的“欲望之战”与“内容之战”
方法论：100000+高点击量标题写作12个套路
药企/医院裂变海报的4大类型
——痛点型、权威型、获得型、速成型
制作裂变海报需要遵循的4大原则
——基于业务、基于认知、基于场景、基于行动
制作裂变海报的底层逻辑路径
——产品、受众、目的、立意、文案、框架、设计、交付
裂变海报中必须包含的6个要素
——主标、副标、大纲、引导、背书和入口
——裂变海报中的6种引导策略
——裂变海报中的4种背书策略
——裂变海报中的2种常用转化入口
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
