主讲老师: 张亚西（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
曾任曾任华泰期货深圳营业部渠道总监曾任曾任中国电建市政建设集团投融资总监毕业于北京航空航天大学深圳前海产业智库金融研究员工业和信息化部互联网营销师帆书（樊登读书）认证互联网营销师
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主讲课程：
宏观经济类《美元历史、美元利率以及对全球影响和应对方法》《宏观经济下银行普惠业务营销流程与痛点解析》《金融业宏观经济与热点问题分析》《商业银行市场调研报告撰写方法》...
期缴保险业绩倍增训练营课程大纲详细内容
课程分类： 保险
课程目标：
从根本上理解保险的深刻意义
梳理保险发展的历史脉络，加深对保险甚至是对金融业的理解
掌握不同品种保险的分类，掌握各种保险的意义所在
掌握期间保险的营销三部曲
学习客户反对问题的处理方法
学会筛选优质保险客户
学会使用保险营销的常见工具
课程对象：银行客户经理、理财经理，保险公司营销人员
课程时间：1天（6小时/天）
一、 保险的起源
1、 海上贸易发展和经济发展的需要
2、 保险诞生和后续的发展
二、 现代保险的基本分类及功能
1、 一张图说明白保险的分类和意义
2、 现代保险在资产配置中的作用和意义
3、 深刻理解保险的重要性
三、 保险本质-回顾保险本源
1、 利用三大工具说明保险的风险对冲本质
2、 故事讲述法，深刻感受保险的重要性
四、 保险营销三部曲
1. 保险营销三部曲概述
引起兴趣（挖掘痛点），异议处理（心理博弈），促成（临门一脚）
2. 保险营销异议问题总结
保险常见问题和48个异议问题汇总分析
3. 保险营销促成话术
保险促成话术学习演练
4. 保险营销售后
售后常见退保情况分析演练
5. 保险营销沙龙实战技能
五、 保险与法律案例
1、 婚姻法与保险关联
2、 企业与保险关联
3、 子女传承与保险关联
4、 保险金信托
六、 大客户营销的三大误区
1、 他一定有很多渠道购买保险
2、 他一定有很多保险了
3、 他坚决不买保险
七、 保险规避的五大风险
1、 时间风险
2、 婚姻风险
3、 继承人风险
4、 税务风险
5、 债务风险
八、 保险配置与生命周期理论
1.单身期
2.形成期
3.成长期
4.成熟期
5.退休期
