主讲老师: 戴娅轩（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
曾任泰康人寿浙江分公司衢州中支营销总监曾任泰康人寿浙江分公司衢州中支万全保销行政总经理曾获得保险行业全国营销讲师体系授课大比武全国前十强为多家股份制商业银行（招商银行、建设银行）、保险公司、证券公...
主讲课程：
《保险营销专业训练》《电话营销技巧》《专业化销售流程之寻找准主顾及约访》《高效能处理客户投诉》
保险营销专业训练课程大纲详细内容
课程分类： 营销策略保险
课程目标：
正确认识什么是专业化销售流程
熟悉专业化销售流程的具体五大步骤
掌握专业化销售流程学习模式
课程对象：
课程时间：6小时
一、什么是专业化销售流程
1、人人都是推销员！
推销是人与生俱来的本领
分享你最满意和最不满意的一次购物经历
2、客户为什么会选择购买
成交需要具备四个条件：信任、需求、帮助、急迫性
3、不同等级的销售
一等销售-需求销售
二等销售-商品销售
三等销售-人情推销
四等销售-强势推销
4、销售好比谈恋爱
谈谈你的感情经历是如何走进婚姻殿堂的
二、专业化销售流程五大步骤
1、寿险商品专业化销售的必要性
节约时间成本
提高销售成功率
树立专业服务品牌
2、专业化销售流程五大步骤
我的客户在哪里
最有效的约访方式:电话约访
销售面谈流程
成交面谈设计
把握促成的最佳时机
成功的客户转介绍
优质服务的好处
三、专业化销售流程学习模式
1、第一步：模仿
树立销售的基本信心
2、第二步：掌握
建立专业、流畅的销售模式
3、第三步：创新
形成个人成熟的销售风格和独特的方法
