主讲老师: 冯廷军（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
现任太太乐（世界百强企业雀巢（中国）控股）业务单元17年工作履历，历任区域销售经理、市场经理、市场部长曾任舍得酒业（A股上市企业600702）市场副总经理雀巢（中国）认证巢讲师曾任电子科技大学（9...
主讲课程：
销售管理《成功的销售计划管理》《快消品销售策略分析》《经销商如何最大做强》团队管理《基层骨干销售能力和执行力养成的六大境界》《中层管理者的定位和技能提升...
快消品销售策略分析课程大纲详细内容
课程分类： 营销策略快消品
课程目标：
了解销售渠道的架构
掌握经销商架构的搭建策略和操作方式
了解分销商的重要性并掌握分销商的管理方法
掌握县区专案市场的打造方法
了解餐饮终端的现状并掌握餐饮终端的开发和维护方法
了解零售终端的分类并掌握零售终端的管理方法
课程对象：企业销售主管、经理等中基层管理人员
课程时间：1-2天（6小时/天）
一、快消（调味品）的销售渠道架构
二、经销商&分销商布局
1、经销商架构的搭建
经销商的经营模式
经销商的架构调整
工具：一城一图、一户一表、一商一策
2、分销商架构的搭建
交流
交心
工具：五步恋爱法
交易
工具：九宫格规划、上中下三策拜访
3、订货会的高效执行
前期准备
现场流程
会后跟踪
4、县区级专案市场打造
成功经销商画像
工具：利润公式、两大支撑
专案市场打造六步骤
三大误区
工具：三次动销
四大渠道打造要点
三、餐饮终端的分类开发
1、认知餐饮
餐饮分类
采购关键
12、餐饮渠道运作六步骤
13、成功开发餐饮的秘诀
开发餐饮的准备工作
餐饮拜访的标准步骤
工具：餐饮拜访九步骤
大客户开发的跟踪流程
餐饮拜访的心得总结
14、召开高效的厨师推广会
召开厨师推广会的意义
厨师推广会的执行要点
15、餐饮开发的提升路径
借人脉
搭平台
齐拓展
四、零售终端的分类开发
1、零售终端的简介
零售终端范畴
零售的人货场
2、零售终端管理的3步6点
第一步：数量-铺市
第二步：质量-陈列
工具：五步三秒
第三步：销量-动销
工具：三层次感觉、5个20%增长法则
3、MT大店的人货场管理
人的细化管理
特色营销驱动
4、TT小店的动销管理
小菜场、大作为
合伙人激励
5、新零售O2O简介
五、赢在执行
