主讲老师: 贾誉博（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
主讲课程：
1、《久赢迷踪---销售真经》-----农资销售心理学（2-3天）2、《攻心为上》----大客户销售策略（2天）3、《战神销售兵法》----畜牧销售员业绩倍增密码（1-2天）4...
农业新常态，重在抓品牌---农业合作社运营之道课程大纲详细内容
课程分类： 品牌营销
课程目标：
课程对象：合作社社长、理事长、经理、农业加工企业老板、农资企业总经理
课程时间：
前言:“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”2015年《中央一号文件》解读。
农业的新机遇“是馅饼还是陷阱”
1.农产品大量滞销说明了什么？（案例：河南省荥阳地区千亩大葱买不出去，最后倒逼做“公益”。
2.农产品市场现状分析
3.农产品产量情况
1)农业的深加工情况
2)“农业要想富，工商先开路”（农产品的销售通路打造）
3)一、民以食为天，食以安为先
案例分析：农药残留超标无处不在，剧毒农药屡禁不止
1.禽畜抗生素、激素、兽药的超标使用肆无忌惮
2.“十面埋伏”让“民”无处可逃（肯德基、双汇、三鹿奶粉案例见证）
3.“仁者，人心也。义者，人路也。”（农业发展之道---良心农业）
4.新农民生存的四个死穴：“道、财、信、义”
5.树立三个理念：使命愿景价值观（君子爱财取自有道，先利人、后利己）
6.二、合作社良性发展破茧“三级跳”
第一阶段：维持生存，打好基础（撑住）
1.第二阶段：建立短期竞争优势，拓展提升（抓住）
2.持续竞争优，品牌整合延伸（稳住）
3.三、合作社发展SWOT分析
S（优势）：新形势下合作社发展的优势
1.W（劣势）：新形势下合作社发展的劣势
2.O（机会）：新形势下合作社发展的机会
3.T（威胁）：新形势下合作社发展的威胁
4.四、农产品营销的6W思维
做农业要有工商思维，不懂营销、不懂市场！正如没有受过“游泳”训练的人跳进水中一样。结果可想而知。
丰产≠丰收（生产要有前瞻意识）
1.案例分享：做农不做商，家底要赔光
2.市场在前，产品在后
1)三分产品，七分营销
2)什么是营销？
3.营销的执行架构
1)农产品的销售渠道（通路）架构
2)农产品战略营销规划
3)农产品营销的系统的6W思维
4.产品---卖什么？解决产品定位问题
1)市场---在哪卖？解决市场布局问题
2)团队---谁来卖？解决团队建设问题
3)打法---怎么卖？解决营销模式问题
4)客户---卖给谁？解决客户关系问题
5)管理---咋保障？解决过程控制问题
6)五、农业产品差异化，价值一定要深挖
二元法则定律
1.什么是品牌？（人海茫茫，不过我们还是一眼就发现了你）
2.在消费者的心智中建立区隔
1)（案例：跌宕起伏的传奇人生-----褚时健，年轻时打造“红塔”品牌，古稀之年跌倒又重新爬起又打造“褚橙”品牌，再创财富神话。）
在消费者心智中占领一个有利的地位
2)品牌价值分析----品牌是卖一种价值、一种利益
① 品牌构成：品牌名称、品牌标志、品牌商标
② 品牌含义：属性、利益、价值、承诺
③ 品牌可以是人也可以是物，他是有灵魂东西
3)案例：黄金叶品牌文化打造，历史留下的这片大叶子就是最大的品牌符号。
黄金叶·天叶（顶级品牌）
① 品牌主宣传语：中式醇香，经典重启，中国烟草大师级作品
② 一有“尊贵”之身：形象定位：高贵稀有低调奢华
③ 二有“三烤”之醇：品质定位：黄金品牌黄金品质
④ 三有“温润”之妙：功能定位：“问烟哪得润如许，唯有烟叶原水来。”三润技术，保护烟叶原有水分子，滋润增香，温润舒喉。
⑤ 四有“专家”之魂：文化定位：“高尚的品质叶的奉献”。
⑥ 五有“三净”降焦：健康定位：“一净净烟叶，二净净烟丝，
⑦ 三净净烟气”，三重过滤，安全保障。
⑧ 六有“手捻精神”：工艺定位：传统手工精选
⑨ 传播文化：“坚守烤烟正道传承历久醇香延续经典传奇”
品牌承诺（功能、情感、利益、价值）
4)价值提炼的方法（地心理论）
5)案例：“柳江虫草蛋”：定位于“礼品”
① 六、酒香也怕巷子深
昔日的老大如今辉煌不再
1.案例：郑州萧记三鲜烩面、合记烩面、裕丰园烩面品牌发展对比
1)为什么萧记这个小兄弟十几年后变成了郑州烩面的小老大
2.海南西瓜打败天下无敌手，河南“中牟”西瓜总是跳不出南大门
3.格局：没有宏图就没有疆域
1)策略:没有地区定位思维，缺乏英明领袖引导
