主讲老师: 赵栋梁（培训费：3-3.5万元/天）
工作背景：
国内著名商品管控体系专家中国服装界资深商品管理顾问中国服装品牌网专栏作家神州鞋世界杂志特约撰稿人
主讲课程：
《成功采购：季末销售总结与OTB规划》《商品营销数据分析与促销决策》《直营连锁商品控制与调拨管理》《强势营销：库存促销与订单上市计划》《渠道梳理与加盟商分级管理》
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构建品牌的营销计划指挥系统课程大纲详细内容
课程分类： 品牌营销
课程目标：
课程对象：
课程时间：2天
前言：崭新的开始---规范化管理与专业化运作
第一章、零售公司的市场经营与销售管理
一、男装零售商业模式的组成
二、男装零售公司的组织生长
三、零售核心岗位的协同作战：经理、主管、店长
第二章、上兵伐谋，卷帘天自高：季度营销计划制订
一、有效制订季度营销计划的重要性:
二、制订季度营销计划的三大核心内容：
1、绩效考核方案
2、终端业绩计划
3、商品支撑计划
三、有效制订季度销售计划的步骤
四、怎样做销售计划的执行监控：双轨计划月度匹配
1、渠道业绩月度定额
2、商品计划月度定额
3、促销活动的规划与审批
五、季度销售计划的收尾总结
1、销售目标成果验收
A:管理团队责任书绩效检查
B:期货订单三标合一目标检查
2、季度总结经验教训
A:VIP顾客梳理
B:渠道终端梳理
C:品牌经营收益分析
第三章、零售商盈利最大化的奥秘：期货订单推广管理模式
一、季节环营运管理模式
1、我们的品牌零售每月到底要管什么？
2、季节环主线管理流程：
五个环节、十四个节点控制期货的销售过程
商品与营销的协同工作内容
二、商品生命周期管理
1、终端消费特征分析
2、生命周期DNA规律提炼
三、季节销售周期管理
1、上市启动与撤货收尾时间点规划
2、季节销售考核节点规划
3、二维期货管理模型
第四章、指挥团队量化管理的奥秘：品牌季度销售KPI管理
一、实用KPI指标基础知识
1、五大常用KPI指标
2、某品牌服装季节KPI指标分析
二、KPI指标营销管理中的应用
1、季度回笼资金监控
2、期货归零管理模式
3、三率一期管理体系下的组织搭建
三、进度绩效指标管理
1、期货销售计划管理
2、库存销售计划管理
3、品牌期货周KPI反馈表
第五章、商品数据分析的全新视角
一、大数据时代--重新定义商品营销管理
1、什么是商品营销管理？
2、商品管理人员的工作误区与面临问题
3、你如何才能做好商品管理工作？
二、活用工具巧分析--商品数据采集与整理
1、期货销存监控分析数据源表
2、商品营销属性与商品自然属性
3、关键指标的透视分析模板
