主讲老师: 崔伟（培训费：4-5万元/天）
工作背景：
北京大学、清华大学总裁及EMBA班特聘教授爱立信中国学院、佳能等公司管理顾问北京阔维咨询有限公司首席顾问北京企业家协会常务理事
主讲课程：
课程体系一：策略《营销策略的制定与执行》《年度营销计划制定与实施》《新产品营销计划》《渠道开发与管理》课程体系二：流程《新经理领导与管理技能》《一线经理的销售管理》《区...
渠道开发与管理课程大纲详细内容
课程分类： 渠道管理
课程目标：
1学习渠道营销的基本知识；
2学习选择和构建销售渠道的方法和工具；
3系统掌握处理渠道运作中具体问题和挑战的方法。
课程对象：
课程时间：2天
1顾客的角色
1.1渠道的基本内容及与4P关系
1.2渠道的导向/必须要考虑的因素
1.3渠道营销的特点
1.4渠道的作用、利益和哲学
1.5管理渠道要解决的问题
2渠道选择
2.1渠道识别和渠道流程图
2.2各种类型的渠道特点
2.3顾客、市场周期、时机和渠道
2.4渠道组合的基本和深入导向
2.5如何分析客户购买过程？
2.6全线产品行销战略
2.7渠道选择要点
2.8衡量先决、常规和最终指标
2.9渠道伙伴的选择步骤
2.10选择渠道的工具：模版
3渠道经济利益模式
3.1分销商、经销商盈利模式
3.2零售商利润模型
3.3厂家管理渠道的成本趋势
4组织问题
4.1营销必要条件部门职责
4.2渠道战略的内容和现实问题
4.3对渠道经理的要求
4.4厂家促销的主要任务与败原因
4.5如何与经销商制定并执行计划？
4.6提高厂家的渠道影响力的战术
4.7管理经销商的基本方法
4.8需要了解的数字及报酬方案
5渠道势力
5.1渠道势力计划
5.2渠道影响策略与冲突掌控
6渠道政策
6.1营销政策制订要点
6.2渠道政策基本结构
6.3制订渠道政策要务
7渠道开发计划
7.1输入、约束和输出方案
7.2渠道设计与招募计划操作
7.3与合同相关的问题
8渠道趋势
8.1渠道销售演变趋势
8.2分销的新传播机构
8.3科技对渠道的影响
8.4电子商务的特点和好处
8.5附加：其它渠道
