主讲老师: 赵燕（上海）（培训费：3-3.5万元/天）
工作背景：
23年金融行业从业、咨询培训实战经验 400多家总分行学员100多万，返聘率高国有银行：中农工建交及双邮体系总分行私行、财富中心特邀专家顾问讲师和客户沙龙特邀嘉宾股份银行：招商、中信、兴业、民生、华夏、光大、...
主讲课程：
【新增核心课题】：私人银行系列：《私行专精特新小巨人企业家精准营销》《家族信托与保险金信托九大潜力客户场景营销》财富中心系列：《财富转型发展五步法导入培训-理财经理系列》《财富...
《企业客户渠道拓展与长期战略合作》课程大纲详细内容
课程分类： 渠道管理银行零售营销
课程目标：
通过课程学习，学员可以全面了解优质渠道的筛选、拜访、谈判、合作、资源共享和客户维护的方式方法，通过实战案例的分享，扩充自己的人脉圈，打造自己的品牌影响力，达到预期的培训期望和目标。
课程对象：企金大客户经理、企金主管、分支行管理层等
课程时间：6课时
一、优质企业客户渠道精准定位营销（1.5H）
1.企业客户渠道开拓
1）地方企业商会合作-商会营销合作八步曲
① 如何走进商会
② 如何建立信任
③ 如何走进圈层
④ 如何专业呈现
⑤ 如何发挥影响
⑥ 如何筛选客户
⑦ 如何完美转介
⑧ 如何渠道营销
2)优质行业协会合作
3)特色开发园区合作
4)海外移民机构合作
5)海外留学机构合作
2.企业客户渠道开拓实战案例分享
1)商会案例
2)园区案例
3)社区案例
二、企业客户需求深度挖掘（1.5H）
1.高净值客户需求深度挖掘
2.客户资金梳理需求挖掘
3.挖掘需求学会提问(40项客户粘合度测试)
1)开放性问题的魔力（4H+1W）
2)封闭式问题促成交（Yes & No）
三、企业客户精准营销（2H）
1）专业呈现产品四部曲
① 图表法（资产配置分析）
② 趋势法（过往业绩分析）
③ 故事法（其他客户案例）
④ 打比方（产品口语化）
2)有效处理客户异议（3F）
① Feel我理解／我明白
② Felt之前也有客户遇到类似问题
③ Found后来发现我真的帮到他／她
④ 加一个转移话题的提问（提问结尾）
3)争取完美成交
四、对公企业权益定制服务（1H）
1.企业金融定制服务
2.企业财富系统对接
3.企业董监高定制服务
4.企业员工定制服务
五、对公客户经理个人IP影响力打造（0.5H）
1.全面打造个人IP品牌影响力
1)个人品牌的建立
2)个人品牌的呈现
3)微信专业度打造
2.全面打造个人圈层和人脉圈
