主讲老师: 黄芳（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
私募公司创始合伙人总经理，现在公司业务涉及证券、期货、信托，资管FOF、资金撮合等，券商16年背景，私募3年，市场实战，与各渠道业务合作落地，一直没离开业务迭代，自媒体10w+粉丝每天维护，一直没离开过客户，课程从卖方和...
主讲课程：
《资本市场分析与金融产品成交技巧》《存量客户有效转化与产品成交赋能》《基金快速成交术与场景化营销》《券商如何与私募机构开展深度合作》《高净值客户精准营销与专业化服务提升》《基金亏损...
新形势下渠道合作与精准引流课程大纲详细内容
课程分类： 渠道管理销售管理
课程目标：
本课程将深度解决传统渠道拓展与维护中的“不宽、不稳、不细、不深”的四大难题，在增强渠道粘性的同时，利用券商机构业务优势，帮助银行端的企业客户实现投融资业务落地，进而精准获取高净值客户，在营销全过程做闭环管理，寻找资产增量机会和服务切入点，最终达成客户的有效转化与产品快速成交。
课程对象：券商渠道管理部、分支机构渠道维护专员及相关营销人员
课程时间：1.5天
传统银证合作面临的挑战与机遇
一、传统渠道经营陷入两难境地
1、银证合作面临的挑战
2、新规对银行渠道获客的冲击
1）同业竞争面临的服务痛点
2）3）互联网对增量营销的冲击
4）财富管理=混业服务
银行仍是核心资产的主阵地
3、1）高净值客户的AUM管理
2）有投融资需求的高端客户
二、重塑银行渠道经营新思维
1、渠道竞争与维护中的四大问题
合作宽度/渠道粘性/精细化/服务深度
2、银行网点经营的突破性探索
1）有效渠道合作的基础是利他
2）以互助性营销替代接触性营销
3）以多窗口合作替代单一窗口服务
4）渠道核心客户的延伸服务
3、渠道关系维护的多层策略
1）成熟渠道的深度服务
2）新增渠道的沟通技巧
3）与对工业务合作展业
4）用产品提升零售粘性
4、网点深耕经营的关键策略
1）核心资源人群的营销
2）与合作伙伴的价值匹配
3）策划多样化的业务推动形式
4）接触前的自我准备与工具准备
三、互联网时代的渠道转型
1、用互联网思维做渠道经营
1）主动曝光
2）信息互换
3）异业联动
2、线上传播找到精准用户
1）建立连接
2）吸引关注
3）有效互动
3、三类渠道的差异化定位
1）公司自有终端
2）垂直财经类平台
3）主流流量平台
4、个人影响力打造与话题定位
1）个人IP打造技巧
形象塑造需要注意的问题（外在&内在）
个人专业话题定位
2）基于投资相关的功能性话题
基于投资体验的万能话题
与粉丝互动时的延伸话题
从自己最擅长的领域入手
5、从用户经营到客户转化
1）持续价值吸引
2）流量有效转化
3）开发增值服务
客户精准转化与增量营销
四、客户蓄水池的漏斗原理
1、1）持续获取客户名单
2）客户筛选和培育
3）找出目标客户
4）等待成交
2、目标客户定位与需求探寻
1）目标潜在客户画像分析
2）动态KYC/KYP管理
3）不同类型客户的购买驱动
4）不同目标客群的沟通策略
3、权益产品成交的闭环管理
1）客户预期的有效管理
2）目标产品导入与成交
3）核心资产的动态管理
