主讲老师: 李现富（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
高管教练战略顾问职业人格评估讲师全脑优势思维讲师培训顾问营销顾问
主讲课程：
卓越演讲卓越销售情绪健身房—提升情绪觉察力精力管理-职场中火力全开修炼术项目管理思维4D领导力不当老板做教练培训培训师（TTT）
大客户的思维偏好分析与公关策略课程大纲详细内容
课程分类： 大客户
课程目标：
课程对象：医药销售代表、医药销售经理
课程时间：12课时/2天
课前作业：自我测试，初识自己的思维偏好
第一部分自我测试题提前发放，找一个安静的环境做测试
1.做完自我测试后，打印蛛网图，带到课堂
2.HBDI（赫曼全脑思维模型）理论导入
第二部分体验式纸牌活动分组：差异游戏
1.全脑模型理论基础之左右脑理论
2.全脑模型理论基础之三位一体脑理论
3.赫曼全脑模型的形成：思维偏好理论
4.了解自己
第三部分蓝色：理智的我（Facts）
1.理智的我的典型特征
①极致理智的我是什么样的
②绿色：组织的我（Form）
2.组织的我的典型特征
①极致组织的我是什么样的
3.红色：感觉的我（Feelings）
4.感觉的我的典型特征
①极致感觉的我是什么样的
②黄色：探索的我（Future）
5.探索的我的典型特征
①极致探索的我是什么样的
②练习活动：设计一次有异议的团建活动
6.观看录像：不同色彩的爸爸
7.选词练习
8.解读蛛网报告
9.认识他人
第四部分了解自己和他人都可以做测试，还可以从生活中的线索中找寻
1.肢体语言的信号
2.衣着信号
3.用词信号
4.饮食信号
5.文件信号
6.书籍信号
7.音乐信号
8.家具信号
9.汇总众多信号，总结分析主要思维偏好
10.调试自己，适应他人
第五部分小活动：旋转的小姐
1.本色演出：准备一场婚礼
2.讨论：如何与对角线的人相处
3.总结分享：如何与蓝色思维偏好的人相处
4.总结分享：如何与绿色思维偏好的人相处
5.总结分享：如何与红色思维偏好的人相处
6.总结分享：如何与黄色思维偏好的人相处
7.HBDI理论在销售拜访中的应用
第六部分销售拜访的重要环节介绍
1.讨论练习：如何对四种思维偏好的客户进行拜访
2.蓝色思维偏好的客户的拜访策略
3.绿色思维偏好的客户的拜访策略
4.红色思维偏好的客户的拜访策略
5.黄色思维偏好的客户的拜访策略
6.总结练兵
第七部分用思维偏好诊断图来分析一位重点客户
1.拜访对角线思维偏好的大客户
2.总结2天内容
