主讲老师: 王振韬（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
中央财经大学产业经济学硕士互联网营销策划和销售团队管理践行者曾任：36氪未来学院副院长曾任：阿里子公司渠道总监曾任：美团控股公司渠道总监兼增值服务总监互联网连续创业者、私域流量和社群营销专家、心理咨询...
主讲课程：
1、《地推铁军的四项修炼》2、《销售人员训战》3、《会销五步战法》4、《实战私域流量营销》5、《阿里中层管理三板斧》6、《阿里基层管理三板斧》
渠道商的运营管理课程大纲详细内容
课程分类： 渠道管理
课程目标：
课程对象：
课程时间：
渠道商分析
1、各类型渠道商的特点分析
2、渠道商管理的难点和要点
3、渠道商合作的模式
讨论：
1、我们与渠道商合作的优势是什么？（产品、品牌、价格、支持政策、关系）
2、渠道商与我们合作的需求点和利益点
3、渠道商相关关键角色、需求和特点
二、渠道管理人员的自我提升
1、渠道管理人员的职能
（1）计划
（2）监督
（3）激励
（4）赋能
（5）沟通
（6）分析
（7）组织
2、渠道管理人员的要求
（1）逻辑分析能力
（2）人际沟通和维护能力
（3）统筹规划能力
（4）营销策划能力
（5）培训能力
（6）活动组织能力
（7）激励能力
3、渠道管理的特殊性
三、激励—渠道管理的核心
1、利益刺激
利益刺激的常见问题
常规利润分配
阶段性激励性方案
支持性的激励方案
2、精神激励
四、渠道培训与赋能管理
1、渠道培训的常见问题
2、培训准备
（1）培训对象
（2）培训目标
（3）培训形式
（4）怎样考核
3、培训的组织
4、培训的要点
5、陪跑和复盘
五、渠道商的支持与服务
1、推广支持
(1)品牌
(2)物料
(3)数据支持
(4)营销活动支持
2、服务
(1)服务的内容
(2)服务的流程
(3)服务的绩效管理
六、渠道商的数据和标准化管理
1、建立渠道管理数据系统
2、渠道销售标准化管理
（1）销售政策执行的监督与管理
（2）渠道销售状态的管理
（3）渠道销售话术和服务的管理
（4）违规行为管理
3、帮助渠道商建立目标、过程和结果复盘的管理体系
（1）目标制定—建立上下统一的价值观和目标
（2）目标分解—能落地能执行能监督有因果的指标体系
（3）过程跟踪—三报四会和关键指标的分析
（4）复盘—能够对关键的指标数据进行分析，找出背后和深层次原因
（现场案例分析哪些是关键指标，指标之间的关系以及如何通过指标找到深层问题）
讨论：我们平常的销售行为管理都有哪些，执行情况如何，存在哪些问题？
七、渠道客情维护
1、确定渠道不同相关角色的作用以及他们的行为特点、爱好和需求
2、关键角色的维护
3、渠道商的整体关系维护
讨论：我们日常的渠道激励以及客情维护方式都有哪些？成效如何，有什么问题？
