主讲老师: 韩俊青（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
资深房地产营销人实战房地产营销培训师“被成交”营销模式创始人“直效式”地产营销第一人NLP国际专业执行师，IHNMA国际认证催眠师14年房地产营销工作经验，5年房地产营销培训师经历...
主讲课程：
《逆势狂销–冠军销售团队特训营》《引爆客流—终极行销拓客落地工具系统》《赢在执行~战神团队执行力落地系统特训营》《逆势强销~房地产高端项目销售技能提升训练》《引爆业绩~...
逆势狂销—引爆销售团队潜能与绝对成交特训营课程大纲详细内容
课程分类： 销售团队
课程目标：
引爆销售团队无限潜能！
让成交像呼吸一样简单！
课程对象：
课程时间：两天12小时
第一模块引爆团队必杀技
1、冠军团队“巅峰状态”训练
1）销售王死穴突破训练
2）销冠王状态激发训练
3）销冠王信念植入训练
4）销冠王成功心法训练
第二模块催眠营销必杀技
一、销售“催眠”大法：快速建立信任。
1、同频共振
2、五感激发
3、事实证明
二、销售“勾魂”大法：瞬间吸引注意。
1、打破惯性
2、瓦解头脑
3、催眠指令
三、销售“夺心”大法：启动客户情感。
1、情感银行
2、超越预期
3、调动情绪
四、销售“洗脑”大法：自动自发成交。
1、梦想蓝图
2、风险逆转
3、成交主张
第三模块绝对成交必杀技
1、“读心术”：瞬间看透客户内心
1）识别客户行为、解读身体密码
2）从“行为模式”上辨别客户类型
3）从“使用文字”上辨别客户类型
2、“聆听术”：耳听八方弦外音
1）倾听的五心
2）倾听的五到
3）倾听的层次
4）倾听的法则
5）倾听的核心要点
3、“发问术”：引导客户思维方向
1）客户档案80问
2）提问的核心要点
3）提问的注意事项
4）问话的三种句式
5）上归下切问话术
6）潜能开发问话术
4）催眠指令发问术
5）操控式发问的终极秘诀
4、“催眠术”：让客户言听计从的妙语
1）超级催眠话术
2）催眠魔力句式
3）化解抗拒催眠术
5、“操控术”：左右客户行为的秘密
1）客户感知模式剖析
2）人性金字塔深度解读
3）透视客户心灵六步法
5）操控客户行为的密码
6、“痛点”营销术：痛点是营销的起点
1、挖掘痛点
2、唤起情绪
3、感受痛苦
4、放大痛苦
5、梦想蓝图
10、。。。。。
第四模块客户接待必杀技
1、电话接打技巧
1）电话接听技巧
2）电话追踪技巧
3）电话陌拜技巧
4）电话营销八大心态
5）电话营销十大法则
6）电话接听四大要点
7）电话接听10大步骤
8）电话营销的最大忌讳
9）电话营销的最大秘诀
2、沙盘讲解技巧
1）沙盘讲解的分类
2）沙盘讲解的思路
3）沙盘讲解的法则
4）沙盘讲解的三个原则
5）沙盘讲解的四个标准
6）沙盘讲解的八大艺术
7）沙盘讲解的九大要点
8）沙盘讲解的十项内容
9）沙盘讲解的最大忌讳
3、户型讲解技巧
1）户型建筑分类
2）户型设计功能
3）户型设计标准
4）户型空间要点
5）户型推荐原则
6）户型推荐步骤
7）户型推荐技巧
8）户型风水禁忌
4、样板间讲解技巧
1）样板间的分类
2）样板间讲解内容
3）样板间带看要领
4）样板间带看流程
5）样板间带看说辞
6）样板房带看忌讳
7）样板房带看秘诀
5、工地带看技巧
1）带看工地的三思而行
2）带看工地的必备工具
3）工地带看的计划设定
4）工地带看注意事项
5）带看破冰FORM法
6）带看过程FAB法则
7）带看后TDPPR法则
8）带看中的樱花树技巧
6、客户购房心理分析
1）了解客户需求NEADS法
2）了解客户需求公式FORM法
3）了解客户需求三步法
4）客户购房心理的5W1H法则
5）辨别购房客户的5种角色
第五模块解除抗拒必杀技
1、客户抗拒的原因
1）产品的原因
2）客户的原因
3）销售人员的原因
2、客户抗拒的种类
1）虚假的异议
2）真实的异议
3）隐藏的异议
3、解除抗拒的心法
1）破除限制
2）转换定义
3）信念植入
4、解除抗拒的技巧
1）预防为主
2）恰当时机
3）绝不争辩
4）照顾面子
5）真诚倾听
6）正面回答
7）间接否认
8）以问代答
9）避重就轻
10）化缺点为优点
5、解除抗拒的流程
1）确定角色
2）接纳抗拒
3）判断真假
4）确认抗拒
5）锁定抗拒
6）获取承诺
7）再次框式
8）合理解释
9）要求成交
10）事后回访
第六模块杀客逼定必杀技
1、逼定时机
2、逼定信号
1）语言信号
2）行为信号
3）表情信号
3、谈判技巧
1）杀价
2）守价
3）议价
4）放价
3、逼定成交
1）直接了当法
2）稀缺紧迫法
3）封闭问句法
4）利益诱惑法
5）好坏列举法
6）售后确认法
7）假设引导法
8）不确定成法
9）宠物成交法
10）订单成交法
11）隐喻成交法
12）对比成交法
13）从众成交法
14）YES成交法
15）惊讶成交法
16）反败为胜法
17）激将成交法
18）买不到成法
19）欲擒故纵法
20）拜师学艺法
21）特殊待遇法
22）秘密成交法
23）人质成交法
24）机会不在法
25）双龙抢珠法
26）结果提示法
27）擒贼擒王法
28）独一无二法
29）黑暗光明法
30）锁定客户法
