主讲老师: 王一禅（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
中国房地产狼性团队第一铁血教练企业内训实战讲师、执行力打造专家文旅项目会销实战导师中国房地产第一共享平台联合创始人中国房地产全系闭环营销模式创始人、三四线滞销盘核爆快销实战导师...
主讲课程：
《案场革命》-业绩倍增的终极秘笈《狼性觉醒》打造狼性战队与客户营销实战逼定技巧《文旅革命》新文旅地产全价值营销闭环打造《七剑必杀-打造亮剑售楼团队》重塑知感恩、有责任的铁血战队...
房企狼性觉醒营销必杀技—六脉神剑课程大纲详细内容
课程分类： 狼性营销地产营销管理
课程目标：
课程对象：
课程时间：
核心思维：心智售楼
洞悉客户的心智
对不同的客户对症下药
让客户心甘情愿的掏钱
第一剑：同流合污
1、客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态，
2、如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围？
同流才能交流
交流才能交心
交心才能交易
第二剑：有问必答
需求是客户产生购买行为的前提，
如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”？
问问题能打断客户的神经链
让客户的思维跟着自己走
问对问题赚大钱
第三剑：蛇打七寸
客户买的是价值，不是价格。如何渲染产品，让客户立马喜欢？
1、 价值梳理
2、 客户需求挖掘
3、 销售万能公式
第四剑：异议化解
客户都有哪些异议
面对客户提出的各种反对意见，
我们应该如何有效处理，甚至通过事先预防不让发生
1．先处理心情
2．再处理事情
3．永远不要反驳客户
第五剑：价格搞定
客户明明喜欢房子，却一直在讨价还价犹豫不决，
如何一招致胜让客户欣然接受价格？
1．谈判的核心是让客户找到赢得感觉
2．客户都爱占便宜
3．不爱买便宜
第六剑：签单成交
成交的时候，客户是如何作出购买决定，
我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求？
1．成交的秘诀就是敢于开口
2．拒绝是上帝给我们的回报
3．成交绝招：后悔成交法
