主讲老师: 张晶垚（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
资深技能培训专家华中理工大学建筑学学士国际TTT认证职业培训师二十余年房地产500强企业工作经验长期担任诸多大型企业的咨询顾问从客户的角度看销售以客户需求为基础开发课程和案...
主讲课程：
《房地产精准销售技巧提升》《高端地产项目客户心理分析及应对》《金牌专案经理成功训练营》《房地产客户关系建立的四大法宝》《房地产谈判与成交技巧》
房地产销售谈判技巧课程大纲详细内容
课程分类： 销售谈判地产销售技能
课程目标：
认识房地产销售人员应具备的良好素质，正确观念和职业礼仪规范。进行自我形象的塑造和完善，树立个人自信，展示个人的魅力体现个人修养，展现公司精神风貌，维护团队整体形象，展现团队整体风貌，塑造单位品牌形象，提升销售业绩，全员微笑服务，更好地珍惜并留住每一位顾客，建立企业核心竞争力及战斗力。
课程对象：
课程时间：
第1讲商务谈判
1商务谈判的与特征
2商务谈判的类型
3商务谈判的基本形式
分析：房地产销售谈判技巧培训案例！
解析：房地产销售谈判技巧内训案例!
案例：房地产销售谈判技巧课程案例分析！
第2讲游戏规则
1平等自愿
2信用至上
3互惠互利
4求同存异
5据理力争
6人事有别
讨论：房地产销售谈判技巧经典案例讨论!
分组：房地产销售谈判技巧培训案例学习指南
分析：房地产销售谈判技巧学习中的八大陷阱！
第3讲谈判准备
1信息收集
2组织准备
3方案制订
4物质准备
5模拟谈判
互动：房地产销售谈判技巧培训案例评估
分享：某集团房地产销售谈判技巧培训案例
分享：哈佛经典房地产销售谈判技巧案例分析示范
第4讲谈判开局技巧
1营造氛围
2开局步骤
3开局策略
分享：企业房地产销售谈判技巧培训三步走！
案例：联想(中国)公司的房地产销售谈判技巧培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好房地产销售谈判技巧？
第5讲磋商技巧
1报价技巧
2讨价还价技巧
3让步技巧
分享：房地产销售谈判技巧培训四部曲！
分享：房地产销售谈判技巧内训五步骤！
分享：企业房地产销售谈判技巧六技巧！
分析：某药业集团所面临的房地产销售谈判技巧难题！
第6讲谈判策略
1策略概述
2切入策略
3策略要点
4坚持基点
5常用策略
6战术的使用
分析：领导者房地产销售谈判技巧做什么？
分析：房地产销售谈判技巧内训哪些步骤很重要？
分析：房地产销售谈判技巧培训哪个环节很重要？
第7讲僵局化解技巧
1僵局原因
2打消恐惧
3避免挑衅
4避免更糟
5其他处理办法
分析：企业如何贯彻房地产销售谈判技巧全过程？
分析：房地产销售谈判技巧培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团房地产销售谈判技巧咨询方案案例研究
第8讲语言技巧
1问答技巧
2陈述与反驳技巧
3形体语言技巧
讨论：企业房地产销售谈判技巧的八面金刚
案例：一次失败的房地产销售谈判技巧培训案例
分组：如何打通企业房地产销售谈判技巧的任督二脉？
第9讲签约技巧
1终局判断与结束方式
2合同的订立与担保
3合同的变更、解除与转让
4合同纠纷的处理技巧
5合同的鉴证与公证
案例：麦当劳的房地产销售谈判技巧UP计划
分享：房地产销售谈判技巧培训师一句话说清楚房地产销售谈判技巧
房地产销售谈判技巧七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。
第10讲谈判心理
1谈判者心理素质
2非语言交流及谎言辨别
3思维突破与问题解决
分享：房地产销售谈判技巧培训的新金科玉律！
房地产销售谈判技巧深度剖析:疑难问题与解决对策
房地产销售谈判技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析
第11讲谈判礼仪
1主座方礼仪
2客座方礼仪
3双方应遵循的礼仪
4文化差异与涉外商务谈判礼仪和禁忌
分享：房地产销售谈判技巧内训的三种武器
房地产销售谈判技巧实战密码:策略技巧案例
房地产销售谈判技巧培训的知识、方法、工具与案例大全
