主讲老师: 张晶垚（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
资深技能培训专家华中理工大学建筑学学士国际TTT认证职业培训师二十余年房地产500强企业工作经验长期担任诸多大型企业的咨询顾问从客户的角度看销售以客户需求为基础开发课程和案...
主讲课程：
《房地产精准销售技巧提升》《高端地产项目客户心理分析及应对》《金牌专案经理成功训练营》《房地产客户关系建立的四大法宝》《房地产谈判与成交技巧》
商务谈判技巧培训课程大纲详细内容
课程分类： 商务谈判
课程目标：
课程对象：
课程时间：1天
第一单元：谈判从态度开始
目标是第一重要的因素
切忌无目的谈判
小目标服从大目标
目标面前一切让步
谈判对象类型不同方法也不一样
战略客户的谈判
合作型客户谈判
利润客户的谈判
转移谈判矛盾
不做没必要的谈判
界定谈判的必要性
离开谈判桌
第二单元：知己知彼百战百胜
对方的谈判目的、
对方的心里底线
对方公司经营情况、行业情况、
谈判人员的性格、
对方公司的文化、
谈判对手的习惯与禁忌
其他竞争对手情况
第三单元：让气氛轻松融洽起来
赞美的威力
建立沟通的管道
兴趣爱好
家乡文化的重要性
镜子里的你，你喜欢么
适当的幽默
环境的选择
提前告知一个轻松的目的
第四单元：语言的选择
精炼是原则
语音语气的变化
切忌催眠曲
肢体语言的配合
重复强调和确认
游戏:小蜜蜂嗡嗡嗡
第五单元：博弈的技巧
伸手不打笑脸人
不争辩不针对
镜子原理
别做狼牙棒要做橡皮子弹
是的….如果…..
第六单元:让步式进攻
抛出诱饵
自己避免诱惑
谈判就是让对方心理平衡
给对方施压
