主讲老师: 李瀚涛（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
中国第一批药品招标从业者执业医师 中国针灸学会会员中华医学会会员三甲医院神经内科医师扬子江药业集团省办主任上市药企招商大区总监世界500强药企大区商务经理、运营部经...
主讲课程：
《学术会议营销中的PDCA方法》《职场商务礼仪》《挽救生命的那个瞬间—常用急诊急救ABC》《高效能人士的七个习惯》
学术会议营销中的PDCA方法课程大纲详细内容
课程分类： 会议营销
课程目标：
课程对象：
课程时间：
导论：
一、绝境还是胜景
转变的到底是视角还是身份？
是转变客户还是转变自己？
二、是拼业务还是拼服务
业务和服务到底哪个高贵，取决于供需关系还是协同关系
三、PDCA
戴明循环：从工业流程优化引发的工作流程提升方法
知识点：
一、PDCA是一个闭环，还是一个莫比乌斯环？
二、讨论：
常见会议营销中出现的计划性问题
常见会议营销中出现的执行性问题
常见会议营销中出现的整合性问题
常见会议营销中出现的重复性问题
提问：能不能避免，能不能补救，能不能修订，能不能不再犯同样的错误？
三、Plan的意义
Plan本身就是金字塔，而非塔基
会议前基于客户适配性的四象限筛选原则
会议前基于客户意愿的调研方法-否决性前提的判断与解决
如何设计基于问题解决方案的会议营销策划
四、Doitnow还是Doitlater-不带解决方案的会议营销培训是可耻的
必须带着解决方案上去培训。
必须是针对调研结果的解决方案。
必须是落实到时间点、落实到人、甚至是具体终端的具体方案。
必须同时满足客户认可、客户可执行、并且你自己可以协同监督一起执行的方案。
倾听的重要性：专注、完整、接纳与同理心
倾诉的原则：短期内的坚持VS长期的领悟
五、Check个啥检查才是核心
短期效果检查
需求问题？
解决方案不靠谱？
讲述中的技巧及重点把握问题？
听众的学习兴趣以及愿否付诸实践的可行性问题
长期效果检查
覆盖和销量的变化情况
跟随拜访时业务员的知识运用情况
听众的再次培训学习兴趣
及时的代理商回访和效果研讨
检查是为了什么？
六、ActionorAgain
套路优先原则
到底是封闭环还是莫比乌斯环
如何依据A步骤重新设计PDCA螺旋
白龙马和卖油郎的启示
总结
PDCA在会议营销中的实际操作适配性探讨
什么是不可能三角
从什么需求分析才能找到三三组合中的最优解
随堂测试以及授课满意度调研
