主讲老师: 陈旻（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
首都经济贸易大学工商管理硕士，采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理中国品牌研究中心专家组成员广东贝贝华中区大区经理天津石泰集团营销总监澳中教育交流协会营销专业首席专家。
主讲课程：
营销类：《建立持久盈利的营销体系》《出口企业国内市场全攻略》《现代营销渠道》《终端建设全攻略》《产品开发与市场开发》品牌类：《打造赚钱的品牌》《如何建立消费品品牌》《如何建立民用工业品...
白酒渠道开发与业绩提升课程大纲详细内容
课程分类： 渠道管理酒水
课程目标：
1．掌握白酒营销的关键因素
2．学习先进的白酒营销手段与方法
课程对象：白酒企业市场与销售团队
课程时间：2天
一、了解渠道与经销商的真正需求
白酒经销商不需要更低价格的产品，也不要更高利润的产品，他们需要的是能够动销的产品，更需要的是让销售动起来的方法。
白酒渠道特点
白酒经销商特点
二、厂家拿什么吸引渠道与经销商
1.如何在不增加投入的情况下，让渠道与经销商对我们的产品有更大的信心。
如何帮助经销商设计经营思路
招商工具开发与使用
2.案例
四川某酒厂的重庆市场突破
三、区域市场产品线设计
竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是打开市场的先决条件。
组合合理的产品线
如何打造企业的主导产品
四、区域市场布局
1.全部市场是面，重点市场是点，点与面如何结合，营销资源在点和面之间如何分配？
区域市场的分类与布局方法
典型的经销商特点
2.案例
河北某白酒企业的08市场布局规划
五、渠道管理与服务
1.厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？
建立高效的渠道体系
渠道服务与管理
如何建立良好的厂商合作
2.案例
金源食品的渠道构建
陕西富源酒业的架构与管理
六、推广与促销
1.有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？
国内市场环境下的传播要点
推广与传播的集中法则
2.案例
今世缘的事件营销
辽宁某企业的低成本推广模式
