主讲老师: 陈旻（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
首都经济贸易大学工商管理硕士，采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理中国品牌研究中心专家组成员广东贝贝华中区大区经理天津石泰集团营销总监澳中教育交流协会营销专业首席专家。
主讲课程：
营销类：《建立持久盈利的营销体系》《出口企业国内市场全攻略》《现代营销渠道》《终端建设全攻略》《产品开发与市场开发》品牌类：《打造赚钱的品牌》《如何建立消费品品牌》《如何建立民用工业品...
工业品市场开发与管理课程大纲详细内容
课程分类： 工业品营销
课程目标：
1、如何分析与了解市场
2、如何找准自己的市场定位
3、如何进行客户开发与管理
4、理解工业品销售的根本——解决方案
5、工业品销售的流程设计
课程对象：企业销售、市场相关人员
课程时间：2天
一、工业品市场研究与定位
市场研究研究那些内容
如何进行消费者研究、研究什么内容
如何进行竞品研究、研究什么内容
学会辨别有用信息与无用信息
如何根据市场的现状找准自己的定位
案例
金星太阳能的市场研究与定位
天瑞科技的产品线调整
新时基业的市场定位调整与配套的营销步骤规划
河北某企业的08市场布局规划
今世缘的事件营销
彩艺达科技由提供产品变为提供解决方案后的巨大改变
二、客户开发与管理
为什么要建立客户数据库，如何建立客户数据库？
如何对客户进行分级管理
售前客户沟通的步骤和要点
售后客户沟通的执行要点
三、用标准化、正规化的销售流程做客户
销售流程的重要性分析
正规化的工业品销售流程有哪些内容？
如何设计更好的工业品销售流程？
四、卖产品还是卖解决方案
客户需要的是产品吗？什么是卖解决方案？
如何了解客户的真实需求？
如何通过产品来解决客户的真实需求
如何设计产品之外的配套服务？
五、工业品推广与传播
工业品传播应该对谁传播，传播什么内容？
如何设计传播渠道？
工业品公关传播的案例解析
如何借助第三方对客户形成影响力
六、区域市场营销的整合运营管理
如何整合企业运营的几个关键要素
品牌与产品
售前客户开发与管理
规范化销售流程
区域推广与传播
案例
远东不锈钢的客户开发办法
石泰集团的酒店市场管理模式
金易格幕墙的高效推广
七、沙盘演练
根据你所在区域的实际情况设计一个客户档案的提纲
列举出客户真实需求的大致分类
设计一个产品介绍文件（投标文件）的大纲
设计一个适合你所在区域的客户开发流程
设计一个适合你所在区域的销售标准化流程
