主讲老师: 陈旻（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
首都经济贸易大学工商管理硕士，采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理中国品牌研究中心专家组成员广东贝贝华中区大区经理天津石泰集团营销总监澳中教育交流协会营销专业首席专家。
主讲课程：
营销类：《建立持久盈利的营销体系》《出口企业国内市场全攻略》《现代营销渠道》《终端建设全攻略》《产品开发与市场开发》品牌类：《打造赚钱的品牌》《如何建立消费品品牌》《如何建立民用工业品...
如何利用现有渠道提升业绩课程大纲详细内容
课程分类： 渠道管理
课程目标：
1．掌握快消品营销的关键因素
2．如何利用现有渠道及终端扩大销量
课程对象：快消企业市场与销售团队
课程时间：1天
一、产品与产品线
竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是充分利用渠道的先决条件。
构建合理的产品线
如何在卖场突出企业的主导产品
二、渠道关系建立和维护
厂家和经销商绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？
建立高效的渠道体系
渠道服务与管理
如何建立良好的厂商合作
三、卖场谈判技巧
如何有效；如何通过谈判获得卖场的最大支持？设计合作方式，最大程度降低卖场费用
商超卖场规则解析
卖场合作方式设计
卖场谈判技巧
四、终端生动化
1.终端形象如何设计更能让消费者产生购买冲动，如何有效利用物料，如何进行陈列？
产品陈列与展示
卖场外环境营造
如何通过终端生动化使顾客产生购买冲动
2.案例
中之杰月饼的市场氛围营造
波蜜柚的终端奇迹
五、推广与传播
有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？
高效传播要点
推广与传播的集中法则
六、促销设计与实施
促销作为终端销售的临门一脚，如何设计，如何实施才能起到最大的作用？如何看待促销对于整体销售的作用？
降价是一种好的促销方式吗？
制定一个促销方案需要注意哪些要点
促销基本管理
促销工具设计
促销执行要点
2.案例
今世缘的事件营销
