主讲老师: 陈旻（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
首都经济贸易大学工商管理硕士，采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理中国品牌研究中心专家组成员广东贝贝华中区大区经理天津石泰集团营销总监澳中教育交流协会营销专业首席专家。
主讲课程：
营销类：《建立持久盈利的营销体系》《出口企业国内市场全攻略》《现代营销渠道》《终端建设全攻略》《产品开发与市场开发》品牌类：《打造赚钱的品牌》《如何建立消费品品牌》《如何建立民用工业品...
渠道管理与开发课程大纲详细内容
课程分类： 渠道管理
课程目标：
课程对象：消费品企业市场与销售团队
课程时间：1天
| 主题 | 核心内容 | 培训提纲 |
| 了解渠道与经销商的真正需求 | 消费品经销商不需要更低价格的产品，也不要更高利润的产品，他们需要的是能够动销的产品，更需要的是让销售动起来的方法。 | 消费品渠道特点 消费品经销商特点 |
| 厂家拿什么吸引渠道与经销商 | 如何在不增加投入的情况下，让渠道与经销商对我们的产品有更大的信心。 | 如何帮助经销商设计经营思路 3种典型厂商合作模式 |
| 招商与客户谈判 | 厂家在寻找优质经销商的同时，经销商也在找好产品。双方是互利互惠的关系。招商与客户谈判的核心就在于让经销商明白自己的利益所在。 | 如何规划经销商利益 经销商谈判工具包 大客户谈判技巧 |
| 渠道管理与服务 | 厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？ | 建立高效的渠道体系 渠道服务与管理 如何建立良好的厂商合作 |
| 终端管理与服务 | 厂家如何管控终端，在激烈的终端争夺战中，如何保证良好的终端客情。 如何让终端更有效的产生销售 | 终端维护与管理 终端生动化 终端陈列与促销 |
| 营销活动中的厂商分工 | 市场是厂商共同开发和维护的，营销活动涉及到大量的工作和费用支出，明晰的厂商分工和费用分担办法是双方能够共同做好市场的前提。 | 营销工作的工作与费用规划 厂商分工与费用分担 |
| 案例 | 河北某消费品企业的08市场布局规划 金源食品的渠道构建 陕西富源酒业的架构与管理 四川某酒厂的重庆市场突破 今世缘的事件营销 辽宁某企业的低成本推广模式 | |
