主讲老师: 王同（培训费：2.5-3万元/天）
工作背景：
中国人民大学02届MBA；清华大学、上海交大等高校特约讲师；中国总裁培训网金牌讲师，并连续四年获 “中国百强讲师”称号；76年生，常住上海；
主讲课程：
经销商管理类1． 《策略性经销商开发》2． 《高效经销商拜访，落实日常管理》 3． 《经销商联合生意计划（JBP）》4． 《从压货到动销：驱动渠道销售的生意策略》
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金牌店长管理能力强化训练课程大纲详细内容
课程分类： 金牌店长
课程目标：
课程对象：品牌专卖店店长、储备店长
课程时间：12小时，即贰天
引子：管理即“管人”+“理事”
第一部分 从卖货高手到管理能将
一、做你该做的事——不要当保姆！
1. 从销售高手到店长的角色转型
2. 店长的岗位职责（核心共性）
3. 保姆型店长实际是管理能力不济！
4. 思考：你凭什么管店员？（权力的来源）
5. 懂得放权，你才能驾驭更大的平台！
6. 案例：领导魅力的培养
二、从经验管理到科学管理
1. “四拍型”的店长
2. 什么是科学管理？（规范化、数据化、标准化）
3. 管理以“问题/机会”为出发
4. 关注过程，推动门店精细化管理（结果性考核、过程性管理）
5. 加强事前、事中、事后控制
三、店长经营思维的培养：全局思维、业绩思维、问题思维、过程管理思维、规范化思维、团队致胜思维、沟通思维、结构化思维......
四、打造有战斗力的团队
8. 研讨：高效团队的基本特征（有核心、有共同的目标、学习型、正能量...）
9. 让团队更有凝聚力
(1) 团队要有核心
(2) 要有共同的经历
10. 营造良好的管理氛围
11. 如何组织员工打一场漂亮的攻坚战？
12. 让员工更有积极性（物质激励+非物质激励）
五、门店销售目标管理
11. 生意回顾/调研
12. 发现机会/问题
13. 目标明确（SMART原理）
14. 团队意愿的激发
15. 给到实现途径
16. 必要的资源保障
17. 结果性考核，过程性管理
18. 通过晨会跟进目标
19. 如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）
20. 考核激励，PDCA
第二部分 立足门店要业绩
一、一切为了业绩！
1. 思考：终端团队缺乏业绩意识，会有哪些表现？
2. 业绩型的老板/店长会做什么？(素描)
二、门店业绩从哪里来？
1. 客流量：客流量是立地经营的基础，品牌定位与商圈选择、门店位置及条件；
2. 进店人数：位置、装修、厨窗/陈列、销售氛围、促销活动、增值服务；
3. 深度接待率：店内布局与动线设计、迎宾技巧、试穿/体验服务成效；
4. 成交率：需求把握精准、方案设计贴心、异议应对有效、临门一脚技巧；
5. 客单价（连带率、品单价）：商品结构、出样、连带销售技巧、例会强化、考核跟进；
6. 重复购买：会员/价值客户维护、转介绍激励
三、门店业绩诊断：数据分析，找短板
四、门店业绩提升策略
3. 门店可设动资源：人、货、场、营
4. 工具：门店业绩提升4*6策略表
研讨：如何提升客单价？
互动环节（可延伸为“工作坊”形式）：（1）学员疑难问题破解（2）学员优秀案例分享
