主讲老师: 王 敏（培训费：2.5-3万元/天）
工作背景：
现任某房企城市总经理。资深房地产全程营销实战专家，南京国际关系学院/军事外交/本科。王老师是不可多得多年一线实操经验的实干家。
主讲课程：
《房地产销售案场精细化管理》《豪宅营销策略与拓销技能提升》《新形势下，如何重塑营销核心竞争力》《新格局、新视野下的房地产全程营销策略》《去库存-标杆房企逆势营销及渠道拓...
创新营销、渠道营销、新媒体营销策略提升课程大纲详细内容
课程分类： 渠道管理营销策略新媒体营销地产营销管理
课程目标：
针对策划经理/策划团队
掌握推广文案的创新思维
掌握面对不同竞品推广手段的应对策略
掌握重大营销节点的推广创新模式
针对渠道经理/渠道团队
掌握提升客户到访增量的有效手段
掌握提升客户转访后成交的有效手段
掌握激活第三方公司提升导客数量与质量的有效手段
针对新媒体/数学化营销
掌握新媒体投放技巧
掌握数学化营销应用技巧
课程对象：
课程时间：
课前3项内容梳理
第1项梳理：企业产品梳理
不同类型产品梳理
不同户型产品梳理
不同供货节奏产品梳理
市场库存竞争产品梳理
第2项梳理：企业营销决策系统梳理
产品定位流程
产品定价流程
营销团队编制/架构
营销推广费用审批流程
营销政策审批流程
营销场地包装审批流程
营销物料审批流程
营销策略审批流程
第3项梳理：企业营销推广梳理
推广方案撰写
推广方案提报
推广方案执行
推广方案纠偏
过往重大营销节点推广案例总结
第一模块：
房企如何快速完善创新营销能力，提升推广效率
－创新营销策略对客户到访、成交的有效影响－
1.1创新营销的基础：策划工作生态树
收集、分析市场数据和案例
什么是行业认可的策划成果
什么是企业认可的策划结果
1.2创新营销的推理：策划推广中的顺境假设环境分析
人气充足
售楼处开放，地段位置优
样板间开放，突显产品优势+性价比高+市场同类产品缺陷明显
推广投放，契合客群关注媒体+市场公信力、优质媒体资源丰富
外展布点，宣传+吸引+转访售楼处
产品接受度高，主力户型畅销，大户型不滞销
价格区间符合客群心理价值位+对比竞品有明显优势
周边利好加持：交通、商超、医疗、教育、环境……
1.3创新营销的应用：策划推广中的逆境措施
在“到访下降”情况下：如何做到人气复苏
在“价格置疑”情况下：如何启动重塑价值
在“推广乏力”情况下：如何展开策略铺排
在“市场低迷”情况下：如何建立积极心态
在“负面影响”情况下：如何推进整顿提升
在“军心涣散”情况下：如何执行重组培训
在“竞争升级”情况下：如何做好应战准备
在“媒介低迷”情况下：如何鼓励主动创新
1.4策划部门的专业能力+关键能力+核心特质总结
第二模块：
房企如何快速激活渠道团队，提升拓客质量
－到底要怎么做，才能将更多的目标客户拉访到售楼处？－
2.1渠道拓客围绕业绩提升的战略（借鉴成熟系统、坚持创新突破）
前期筹备、调研客群、客户积累
稳定团队、引导方向、市场深拓
开拓市场、转访成交、客户裂变
2.2如何围绕业绩提升提高拓客工作的效率（客户获取的执行纲领）
速度快、力度强、激励及时
基层团队：详实有效的培训计划
管理团队：全面完善的场景应用
目标清晰的工作考核
勇与向内挖掘人脉资源
2.3渠道拓客围绕业绩提升的核心战术（找对客户、找到客户）
客户是谁？（分类，制定不同拓客策略）
客户在哪里？（制图，分组分任务，全城收客）
线下拓客策略、执行细节（分行业、限时，攻坚突破口）
2.4渠道拓客中大客户攻坚的经验分享（领导牵头破冰，小型推介保持频次）
拓展方向：金融、教育、医疗、机关事业单位、地方部队、工商联、行业协会……
交流场景：对方场地、营销中心、其他场地
拓展物料：“精细”、“精简”版项目PPT
2.5渠道部门的专业能力+关键能力+核心特质总结
第三模块：
房地产新媒体及数字化营销能力升级
－内容创新、组织机制、技术赋能、场景运营、数据资产－
3.1行业思考：营销逻辑的3大变化
流量热点
线索转访
企业与客户互动平台
3.2新营销整体架构设计
全域获客平台：公域获客、新媒体运营、私域获客、线上售楼处、线下售楼处
转化运营：线索中心、企微运营转化
接待交易：案场接待、交易服务
统一客户池：基于获客－运营－案场全生命周期的精细化转化/运营
3.3行业发展进程：技术工具赋能的发展分析
过往发展：1.0阶段－3.0阶段
未来发展趋势（4.0阶段）：案场管理、在线售楼处、企微客户运营中心、活动营销、投放管理、线索转化
价值、不足及新增价值分析
3.4数字化营销手段1：全场景营销获客系统详解
自感知+自行动+自激励
“人看内容”转变为“内容看人，内容撩人”
物料赋能：如何整合物料，快速增粉，场景多样化
OMO赋能：OMO如何打通，实现效率倍增，数据闭环
线下场景赋能：如何把流量收口升级为流量入口，实现精准经下渠道拓客
线上场景赋能：如何在OMO助力下，实现拓客效率提升
销售赋能：如何实现数据洞察，快速发现意向客户
运营赋能：常规内容触达、粉丝定向推送、活动邀约
管理赋能：行业趋势、分类分布、用户位置、传播漏斗、裂变层级、KOL分析
3.5数字化营销手段2：企微营销场景应用详解
企微应用领域分析
企微获客手段分析：裂变海报、裂变图文/视频、电子名片、渠道活码……
企微客户运营管理工具分析：企微+手机号双重判客、跟进维护客户画像、筛选标签一键群发消息、自动化流程运营客户
企微数据看板功能详解：PC端数据看板、移动端数据看板
集团层面企微应用目标总结：1个目标+3类措施+11大手段+5项抓手
企微可助力实现的四大能力提升：线上推广数字化、客户资产化、服务智能化、经营数据化
3.6数字化营销手段3：推广手段游戏化
游戏化分类
游戏化营销案例详解
3.7数字化营销手段4：线上销售及服务系统
如何通过一套覆盖多个前端：腾讯、抖音、H5小程序……
为什么要建立三套AI售楼处多端入口
传统线上售楼处玩法详解
升级线上售楼处玩法详解
功能1：全流量入口挂载
功能2：楼盘信息展示
功能3：销售玩抖音
功能4：达人流量助攻
功能5：线索归属/分配
功能6：PC端数据管理
功能7：PC端素材管理
3.8数字化营销手段5：渠道管理和全民营销2.0系统
市场全民营销常规手段详解
全民营销2.0方法论详解
3.9数字化营销手段6：CRM客户管理及风控系统
如何打造全新智能化、一体化、数学化的CRM案场管理系统
AI人脸识别应用详解
风控管理模型详解：制度建立、案场管理、风险控制
3.10线上营销的“运营组织”体系搭建赋能
搭建逻辑
管控架构
角色职能
合作机制
3.11线上营销前沿案例：地产抖音陪跑
玩法背景分析
抖音运营分析
实际应用案例分享
