主讲老师: 王肖（培训费：2.5-3万元/天）
工作背景：
工行、建行、中行、农行、交行、邮储总行及省、地市分行特约咨询培训专家导师招商、平安、兴业、浦发、广发、光大总行及分行特邀培训讲师农总行入库优秀讲师曾任某国有银行网点负责人银行场景营销专家、一线网点运营效能...
主讲课程：
精品课系列《网点管理穿透力—卓有成效的网点管理艺术》《智能化时代的网点领导力》《基于营销心理学的销售技巧》网点中基层管理者系列《网点负责人的绩效管理行为》《网点负责人综合管理能...
《优势商务谈判技巧》课程大纲详细内容
课程分类： 商务谈判
课程目标：
商务谈判是现代商业合作的重要环节，也为企业创造了可观的盈利。这门课程将通过案例分析、角色扮演、实战模拟等训练手段，在讲师的教授和引导下，帮助学员掌握各项专业的优势谈判技巧。
课程对象：业务经理
课程时间：6课时
一、谈判的基本知识
1．决策权力被分享
2．决策权是流动的
3．冲突处理风格测试
二、哈佛原则式谈判七要素
1．利益
2．标准
3．选项
4．替代方案
5．人际关系
6．沟通品质
7．承诺
三、优势谈判流程技巧
1．优势谈判的原则
2．谈判的过程及策略应对
1)开价
2)开出具体条件
3)永远不要接受对方的第一次报价或还价
4)学会感到意外
5)最优价格的获得
6)钳子策略
3．中场策略
1)应对没有决定权的对手
2)服务价值递减
3)绝对不要折中
4)谈判中可能出现的三种情况
5)一定要索取回报
4．终局策略
1)应对“黑白脸策略”
2)应对蚕食策略
3)减少让步的幅度
4)收回条件
5)欣然接受
四、谈判中的心理学应用
1．影响力之6大武器
1)互惠
2)承诺与一致
3)社会认同
4)喜好
5)权威
6)稀缺
