主讲老师: 李炯（培训费：2.5-3万元/天）
工作背景：
外贸培训高级讲师 上海同济大学硕士 研究员级高级工程师 北京航空航天大学学士 北京国培商务所特约讲师 国家商务部外贸局特聘讲师 深圳市高新企业协会特约讲师 深圳市对外贸易中心特约讲师 大型...
主讲课程：
《海外展会营销》《如何打造外贸团队之魂》《外贸实务操作最新案例解析》《新时期“国际业务经理集训》《澳洲免税政策分析及开发开拓》《 国际贸易术语2010 Incoterms》《外...
外贸实务与操作及销售技能技巧解析课程大纲详细内容
课程分类： 销售技能外贸操作
课程目标：
课程对象：外贸总经理，外贸总监、外贸经理、外销员，单证员，财务，报关，商检，物流，船务等外贸从业人员
课程时间：一天
上篇：基础
一、十一种国际贸易术语的使用及常见问题
1、FOB、CFR、CIF等常用国际贸易术语的异同点
2、不同贸易术语使用中的风险及防范
二、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等）
1、各种国际贸易结算方式的操作流程
2、各种结算方式的优缺点及安全性比较
3、信用证中，有哪些条款是不能接受的
4、外贸单证的种类及填制技巧
三、国际买卖合同的订立及注意事项
1、出口商品品质、数量、包装的表示方法
2、国际货物运输的方式、单据、装运条款
3、国际货物买卖中的保险条款、险种合理选择
4、出口商品的定价方法、成本核算、佣金与折扣及价格条款
5、合同订立步骤
四、国际货物买卖合同的履行
1、出口方开始备货的前提条件
2、货、证、船、款各环节的衔接
3、合同中的物权转移点、风险划分点、费用承担点
五、国际货物运输
1、海洋、航空运输方式的运价组成与计算技巧
2、如何选择承运人或国际货运代理
3、海洋运输中的风险与防范
六、海关通关及外汇监管注意事项
七、检验检疫的时间、地点、报检流程
八、出口退税的简易计算
九、国际贸易风险（纠纷与欺诈）防范与控制
1、易产生纠纷与欺诈的环节
2、货款支付中的风险防范
3、知识产权风险：参展、通关时防范专利、商标侵权
4、纠纷（争议）的预防与处理：
4.1.1争议的预防
4.1.2贸易争议发生的原因
4.1.3常见的规避风险措施
4.2索赔的种类
4.2.1贸易索赔
4.2.2运输索赔
4.2.3保险索赔
4.3索赔条款
4.4争议的处理：协商，调解，仲裁，法院诉讼
为什么我们建议仲裁而不是诉讼？
十、寻找海外客户的简便途径
十一、进口和出口流程操作流程
十二、外贸售技能技巧
1.外语良好，细致周到
2.倾听对方的意见
3.资料准备及时完备
4.主动调节谈判气氛
5.随时确认重要的细节
6.清楚准确向客户表达你的意思
7.具有风险控制的意识和风险控制的手段
下篇：提升
第一部分外贸合同的主要内容及注意事项
1、当事人：买方和卖方对客户信用品质的认定，国际上通常采用“5C”系统来进行。
2、货物本身的内容。如商品的描述，质量、数量、包装等。
3、注意价格术语
4、交货期
5、关于货物运输和保险的内容
6、关于货款结算的内容
7、五种合同的要点与衔接
8、合同签订的其它关键点
结合案列解析
第二部分合同履行与客户管理及注意事项
1、合同履行进程管理
2、运输管理
3、客户管理
结合案例解析
