主讲老师: 李新章（培训费：2.5-3万元/天）
工作背景：
国内少数出国讲课的管理专家之一中国人民大学特聘教授国家行政学院特聘研究员李老师长期为北大清华人大等高校总裁班讲课中国人民大学工商管理硕士中国教育培训协会副会长奉化市中小企业...
主讲课程：
《领导力》《战略管理》《商务谈判》《大客户营销实务》《营销团队建设与管理》《商业模式创新与重构》《利润倍增六步法》《营销突破实战训练营》
商务谈判课程大纲详细内容
课程分类： 商务谈判
课程目标：
课程对象：公司管理人员、营销线人员、商务人员、采购人员
课程时间：1-2天
第一章 什么是商务谈判
1. 什么是商务谈判
2. 谈判三要素
3. 谈判的原则与步骤
4. 谈判人员的要求
第二章 商务谈判准备
1、了解谈判对手
2、收集信息
3、设定谈判目标
4、组建谈判队伍
第三章 商务谈判沟通技巧
1、提问技巧
2、倾听技巧
3、阐述技巧
4、应答技巧
5、说服技巧
视频案例：电影中的谈判技巧
第四章 商务谈判开场策略
1、报价技巧
2、应对技巧
现场演练：如何开场
第五章 商务谈判中场策略
1、请示上级
2、黑脸白脸
3、让步技巧
现场演练：如何唱黑白脸
第六章 商务谈判收尾 策略
1、交换条件
2、蚕食策略
3、拒绝策略
4、签约技巧
现场演练：如何谈条件
第七章 化解谈判僵局识别谈判手段
1、谈判僵局的几种情形
2、僵局化解方法
3、识别谈判中的不当手段
课程总结
