主讲老师: 李亚辉（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
零售行业高级门店运营、管理专家西北大学MBA实战连锁门店资深管理专家国内某大型培训公司零售顾问零售行业21年的实战经验交通大学管理学院特邀讲师鞋服零售终端过程管控专家
...
主讲课程：
1. 《少将级店长赋能系列课程》实战派原创老师2. 少将级店长-销售型店长3. 少将级店长-管理型店长4. 少将级店长-经营型店长5. 少将级店长-买手型店长6...
少将级店长-销售技术赋能课程大纲详细内容
课程分类： 销售技能门店销售新零售
课程目标：
树立明确业绩目标，快速提升销售能力；
培养团队协作精神，掌握销售专业技能；
提升团队职业心态，打造销售精英团队；
掌握实战销售方法，实现业绩倍速增长；
实战、实效、实用的业绩增长技能；
让店铺储值变成一种常态化动作，赋能顾客、赋能员工；
让一线员工学会做好每日的自我高效管理，实现业绩倍速增长！
课程对象：零售商/督导/店长/核心员工
课程时间：2天1夜
一.销售团队凝聚力训练
1.梦想支撑
①什么是梦想？
②梦想是努力的源动力
2.爱为动力
①什么是爱？
②爱在团队中的表现行为；
3.感恩篇
①感恩的表现方式；
②感恩公司、感恩团队、感恩老板！
4.责任、交给成就伟大自己
1.责任是什么？
2.责任就是执行力！交给才能成长！
3.执行力是推动业绩增长的核心！
二.目标冲刺策略
1.目标设定Smart法则运用技能
③目标的必须具体化
④目标需要可衡量化
⑤目标必须可以达到
⑥目标必须可以看到
⑦目标要有截止日期
2.目标的分析及分解技术
①准顾客数据分析
②进店顾客购买分析
③商品结构组合分析
④销售成交连带分析
⑤顾客回购转介绍分析
3.量化目标的分解方法（份数、占比）
①年度目标占比分解法
②月度目标金额分解法
③日目标份数分解法
4.目标跟进的（顾客、商货、卖场、人员、销售）策略
①效能管理以季度的目标为主，以周作为控制点
②效率管理以月度目标为主，以天和时段作为控制点
③从结果管控向过程管控转变
5.PDCAR法推动目标达成的实施技术
①P计划：可执行的计划
②D行动：强有力的执行
③C检查：严谨的监督跟进
④A总结：有成效的总结
⑤R记录：将成功经验记录备案
三.新零售销售赋能
1.迎（销售准备+快乐迎宾）
⑥找商品卖点
⑦找顾客买点
⑧找风格搭配
⑨找价格组合
⑩如何调整迎宾氛围
新、老顾客的接待技术
非销话术的应用
2.试（商品推荐+商品试穿）
①深度沟通话术应对策略
②磁石点设置及顾客需求的了解技能
③运用非销话术赢得顾客信任
④顾客类型区分及应对策略
⑤成交前深度的非销话术
⑥商品的熟悉程度及风格
⑦商品推荐的核心要素
⑧应对商品的选择方案
3.买（自信心+商品搭配）
①零售成交时间点的把握
②成交中的异议及价格处理
③如何从异议一气呵成到成交
④让店铺员工能做高单技术、能做大单技术、能做连单技术
⑤大单关键指标（KPI）分析
⑥提升业绩的四大途径
⑦提升大单的销售秘诀
⑧大单提升的六部循环推荐法
⑨高单推荐的BAFEO推荐技能
4.送（美程服务+工具互动）
①顾客为何不留联系方式
②如何留下顾客的联系方式
③留下顾客联系方式的机会
④让顾客记忆犹新的送宾技能
⑤如何有效的与顾客进行微信互动
⑥如何运用微信增加顾客粘性
四.落地执行方案
1.落地组织架构、目标分解，分阶段PK推进；
2.落地目标承诺，现场制定跟进落地策略；
3.落地激励机制设定（大小激励同步推进）
4.超越目标的奖励机制方案
