主讲老师: 孟华林（重庆）（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
曾任富士施乐大客户销售经理曾任阿里巴巴战区高管，花名“豹子头”铁军商学堂 首席培训师阿里巴巴国际贸易站 协议讲师平安大学、顺丰大学特聘销售教练《狙击手销售方法论》《销售铁军》《管理...
主讲课程：
销售铁军系列《狙击手销售法工作坊》（1-2天）《顾问式销售铁军实战营》（1-3天）《外贸型销售铁军实战营》（1-3天）《渠道招商型销售铁军实战营》（1-3天）《...
外贸型销售铁军实战营课程大纲详细内容
课程分类： 销售团队外贸操作
课程目标：
你收获的不只是一场培训，更是一次内部狙击手销售方法论的落地。
销售人员态度、行为、技巧3维1体全面蜕变成为敢打必胜的销售铁军团队。
咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化业务路径
掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。
现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。
开发：掌握外贸获客8大杀招，高情商的建立信任缔结关系的去做抓潜与培育。
识客：根据线上询盘特点针对识别课后，掌握各国客户性格动机、决策预算。
挖痛：敢于事先约定勇于装傻提问，掌握痛点挖掘4步曲流程工具。
塑造：打破客户固有选购观念，塑造紧迫感，与客户共创价值方案推进成交。
铺垫：开场即决生死，决胜刀鞘之内，提前铺垫客户12类疑虑管理客户担忧.
成交：不做反人性的逼单套路，让客户主动信任你选择你，主动促成交易。
后售：让客户不仅找你买多次，还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。
课程对象：建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等
课程时间：1天/6小时
一、销冠都具备哪些基本功，如何提升团队整体签单能力？
Whatarethebasicskillsrequiredforcrownsalesandhowcanweimprovetheteamsoverallabilitytosignorders?
1、如何通过上帝视角看懂客户与销售的博弈关系？
2、如何激活求真能力、辨别能力有效推进销售？
3、如何激活控己能力、控场能力让自己不掉链子？
4、如何激活换位思考、利他思维顺人性的做销售？
5、如何给客户信赖感、安全感给制造对的感觉？
6、狙击手销售方法论7步签单流程内化推演练习。
销售场景视频案例：如何解决客户故意高冷？如何解决客户跟单躲起来？
工具落地作业练习：顾问式销售个人IP八大人设打造指南。
二、如何精准开发外贸客户，有效抓潜培育缔结关系让客户离不开你？
Howtoaccuratelydevelopforeigntradecustomers,effectivelyseizepotential,cultivaterelationships,andmakecustomersinseparablefromyou?
1、有效激活沉睡外贸老客户有效分级管理
2、线上线下外贸客户获客八大方式分析
3、基于外贸客户标签关键词独立站SEO优化
4、顺人性的外贸开发信编写标准模板设计
5、解抗拒感兴趣的外贸电销话术沟通密码
销售场景视频案例：外贸电销话术开场白、各类开场破冰话术、日常沟通破冰话术
工具落地作业练习：外贸客户管理表、外贸课后开发信、电销话术设计
三、如何让销售更轻松且受尊重，主动信任你并选择你？
HowtomakesaleseasIErandrespected,activelytrustyouandchooseyou?
1、如何做好事先约定、事中约定、事后约定掌握主控权，避免被客户牵着鼻子走？
2、如何通过装傻策略问答赞，有效识别外贸客户客户预算、决策权、动机标准？
3、亚洲/北美/欧洲/非洲等区域客户性格分析
4、项目/厂家/贸易商等八类外贸询盘分析
5、客户需求挖掘SPIN模型应用话术设计与客户痛点紧迫感极致塑造术
6、重塑客户的选购观念选品标准与竞争对手埋雷策略。
销售场景视频案例：客户从反对、中立到支持三大销售推进场景，需求挖掘SPIN模型场景
工具落地作业练习：询盘分析参照表、深度探需四部曲、预算分析表
四、如何塑造产品价值与报价，实现首谈首签？
Howtoshapeproductvalueandquotation,andachieveinitialnegotiationandsigning?
1、人靠谱：独特的个人IP人设展示
2、货靠谱：产品卖点展示FABGEDS手册设计
3、场靠谱：工厂实力的视频拍摄脚本设计
4、价靠谱：专业且大牌感十足的报价单设计
5、塑造竞争差异化人不同、货不同、厂不同塑造策略、成交机会判断与识别
销售场景视频案例：国内优秀外贸产品、工厂、企业介绍视频脚本欣赏解析
工具落地作业练习：优秀报价单设计以及价值加推销售工具设计
五、如何实现双赢的价格谈判策略，提高客单价倍增销售业绩？
Howtoachieveawin-winpricenegotiationstrategy,increasecustomerunitprice,anddoublesalesperformance?
1、提前铺垫预防解除客户的12类疑虑管理。
2、绝处逢生绝地反击6环救单术与话术应用。
3、跟单1：应对外贸客户紧迫感不足策略话术
4、跟单2：应对外贸客户信任度不够策略话术
5、跟单3：应对同行竞争的标准设定埋雷策略
6、跟单4：应对外贸客户砍价六把刀策略话术
销售场景视频案例：销售价格谈判场景解析
工具落地互动演练：黄金跟期的节奏把控、砍价6把刀的破解之术
六、如何让客户不仅找你买多次，还会努力帮你一起卖！
Howtomakecustomersnotonlybuyfromyoumultipletimes,butalsostrivetohelpyouselltogether!
1、细节成交法与附加产品成交法策略应用
2、T/T、信用证、D/P和D/A付款方式风险权衡
3、应对客户想要赊销要求与信用管理体系建立
4、客情维护与服务追销体系建立
5、回款的态度、速度、力度应用技术
6、客情维护与转介绍蹬门槛策略应用
7、销售铁军九大理念团队激励与销售目标设定
现场落地：远程定金收单术应用、货款回收术应用
现场落地：现场落地军令状、对赌PK、团队PK激励机制
（课程总结及后续作业安排）
六、课程工具（狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答）
