主讲老师: 张永富（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
数字化转型、云改数转、云网融合营销实战专家北京邮电大学 讲师南昌理工学院 客座教授北京邮电大学MBA联通华盛电子渠道特聘专家顾问北方电子商务研究院 特聘专家20年互联网+通信行业从业背景10...
主讲课程：
云网融合实训类课程政企客户经理能力提升及营销实战训练营5G业务能力提升类 数字化转型类政企能力提升类 新媒体及线上营销类 互联网电视新零售行业
...
重构：颠覆传统行业，新零售创业、营销与管理能力提升培训课程大纲详细内容
课程分类： 管理技能营销策略新零售
课程目标：
课程对象：传统行业经销商、乡镇区域鞋业经销商
课程时间：2天/期（每天6小时，共计12小时）
模块主题 | 课程内容 | 收益/任务 |
模块一 鞋业经销好生意法则 | 一、 做得早是门好生意 ? 品类的开创者 ? 区域市场的品类先行者 ? 区域市场的品牌先行者 二、做到极致是门好生意 ? 规模极致 ? 产品极致 ? 效率极致 ? 成本极致 ? 服务极致 问题：作为乡镇区域鞋业经销商，你什么可以做到极致 三、有灵魂的创新 ? 跨界的融合新体验 思考及讨论：疫情作为一种长期存在：鞋业和什么可以融合创新？ ? 把握本质的独特价值主张 | n 从思维上改变传统鞋业经营模式 |
模块二 鞋业经销选址拓展的科学方法论 | 一、乡镇认知：你所在的乡镇是一个待开发的商业金矿吗？ 结合当地乡镇特色具体分析 ? 商圈认知：大树底下乘凉的逻辑 ? 点位认知：扎针的功夫 ? 客户认知：我要在哪里体验才爽 ? 品牌认知：门当户对与调性相合 ? 产品认知：卖多还是卖贵 二、好的选择评判标准：七大考量 三、最后决定前的测算：数据说了算 ? 租金倒推法 ? 历史参考法 ? 竞品评估法 ? 邻近商业参照法 | n 传统鞋业经销如何选址 |
模块三 鞋业营运的核心密码 | 一、进店数--流量就是一切 ? 引流策略 --产品引流 --促销折扣 --广告投放 --品牌活动 --异业联盟 --客户转介绍 --陌拜与派发传单 --便捷设施、创意摆件 ? 引流工作的开展 ? 流量工作制度 二、成交率---让更多顾客愿意买单 ? 评论与意见领袖 ? 信任状矩阵 ? 卖场氛围 ? 成交的场域助手 ? 导购与销售配合 ? 销售的临门一脚 ? 抑制成交的因素 三、客单价---如何卖贵与卖多 ? 推高卖贵 ? 卖多的逻辑 ? 顾客互动与社群效应 四、转型，社群+新零售，怎么做 ? 社群，对经销商的价值巨大 ? 新零售对经销商而言，将带来巨大的效益增长 ? 大数据究竟起到何种作用？ | n 营运的具体操作 |
模块四 鞋业经销智慧营销 | 一、寻找种子顾客 二、“非常6+1”搭建鞋业经销全场景 三、构建鞋业零售混合流量池 四、网红门店2.0：最稳定的 五、社交流量矩阵：私域流量核心四部曲 六、投放型流量矩阵：品销合一双管齐下 七、直播零售：用内容重构公域大流量 八、裂变增长：性价比最高的获客之道 九、新零售智慧营销全景大智连 | n 进度研究，知己知彼，百战不殆。 |
