主讲老师: 王义生（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
主讲课程：
销售管理三板斧组织文化搭建人才培养及梯队搭建铁军团队打造向阿里学管理销售技巧心态执行力的培养【主讲课程】销售团队管理类：《销售铁军的打造...
顶级TOB销售的修炼之路课程大纲详细内容
课程分类： 销售技能
课程目标：
掌握顶级的TOB企业销售的思维，打破销售天花板创造更高的销售业绩
培养优秀的销售的7个好习惯，打造铁军销售流程
掌握新形势下销售的新工具，新思维，大幅提升销售效率
培养优秀销售的状态，打造召之即来，来之能战的顶级销售。
掌握阿里巴巴销售的心态，技能，过程量的辩证方法，塑造铁军的销售军魂
课程对象：销售及销售主管销售总监
课程时间：6小时/天
一、 TOB销售的销售流程
1、顶级销售的画像是什么？
2、顶级销售是怎么去找到客户的
3.顶级销售是如何判断客户是否有合作意向的
4.客户裂变复购的核心方法是什么
5.销售铁军客户谈判的方法和技巧
顶级销售的销售习惯是什么？
二、疫情及后时代销售的发力点在哪里？
1、宏观的新常态带来的销售机会点
销售新工具的使用
销售多渠道快节奏的掌握
线上营销的关键节点和时机把控
2、关于线上线下会销的方法
个人沙龙的关键要素
线上会销的组织标准
线下会销的操作流程
三、谈判的技巧
1、农夫和猎手的必备技能
2、老中医式销售的望闻问切的核心要点
3、客户ABC分类后的转化
四、顶级销售的心态修炼
1、销售的自我激励和自我成长
如何让自己的状态保持感染力
2、销售额职业规划
专业路线或者管理路径的选择
如何用创业的心态让自己蜕变
3、顶级销售的目标制定
如何保持冠军心
目标的过程管理的方法
4、如何快速拿下客户
判断客户是否合作的“MAN”法则
巧用促销的技巧和方法
5、如何利用PK激励自己
PK的本质
PK过程中的关注点
五、销售如何做好自己我影响力
1、对内分享和培训的重要性
2、对外客户服务的核心技巧和方法
3、销售需要学习除了技巧外的知识有哪些
六、顶级销售的过程管理
1、顶级销售的工作习惯
2、顶级销售的时间分配
3、顶级销售的销售方案制作心法
4、顶级销售SK的内容包括
七、顶级销售的自我管理
1、顶级销售的向上管理
2、顶级销售的客户关系处理
3、顶级销售的客户反对意见处理
4、顶级销售常用的演戏套路
