主讲老师: 李中生（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
曾任某国际品牌（零售行业巨头） 品牌总监曾任蒙娜丽莎（A股上市企业） 销售总监 培训总监曾任百丽集团（世界500强） 城市经理 培训经理15年营销实操经验，10年营销培训经验全域营销操作系统（CAP-SY...
主讲课程：
新媒体方向：《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域...
保险业-新媒体线上拓客与转化技术课程大纲详细内容
课程分类： 新媒体营销保险
课程目标：
掌握互联网时代客户群体4大核心心理
掌握移动互联网时代流量抓取的三大类型
掌握“让顾客交口称赞”的峰终体验模型
掌握“让客户念念不忘”的全域牵引模型
掌握“让客户热情高涨”的互动激活模型
掌握“让客户复购连连”的精准转化模型
掌握朋友圈、社群、视频号内容输出技术
掌握保险营销的活动设计和沟通成交技术
课程对象：
课程时间：1天
一、营销拓客的互联网时代特征
1.营销核心：核心营销罗盘与实施逻辑论证
用户视角的四维价值模型与企业营销对照（案例：从动因到信任）
保险业视角的四维营销结构与企业能力匹配（案例：引流品与利润品）
传统营销手段对四维营销结构的支撑（案例：明星代言人）
移动互联网背景下四维营销赋能与升级（案例：社群与微信视频号）
2.消费洞察：移动互联网背景下用户的四个洞察
00后是中国第一代原生态网民（案例：圈层社群）
物质过剩时代的精神需求彰显（案例：产品价值塑造）
对人不对事催生品牌人性化建设（案例：官方发布与个人态度）
碎片化信息占领客户心智（案例：客户的24小时）
二、线上营销与客户开发的三大类主流方法
8.线上流量分类与线下流量打通
a)实战：品牌流量盘点与问题诊断
9.内容类流量抓取-操作模型
a)实战：全员营销与一抖成名
10.社交类流量抓取-操作模型
a)实战：微信视频号应用实操
11.搜索类流量抓取-操作模型
a)实战：从搜索平台到品牌线下的引流活动策划
12.短视频创意制作与输出技巧
a)实战：设计自己的短视频账号核心定位与输出评估
13.模型输出《新媒体流量抓取技术一览表》
三、客户转化的铁三角工作模型
1.全域牵引-客户权益体系
向游戏学习-什么样的客户权益设定让人上瘾？
利益类牵引的四大构成与日常操作
情感类牵引的价值呈现与日常操作
实操演练：客户权益设计与操作
2.互动激活-客户互动设计
客户互动三维模型
红包互动的操作技巧
主题互动的操作技巧
实操演练：客户互动设计与操作
3.精准转化-客户转化设计
客户标签建立与精准转化原则
精准转化解决企业促销难题
客户精准筛选的三级操作
客户精准转化的两种类型
客户精准转化的标准流程
实操演练：专场活动设计与实施
四、操作训练-内容输出技术与扩展应用
1.朋友圈社群内容输出基本原则
以人为本取代以产品为本的内容模式
愉悦客户取代愉悦自我的内容立意
情绪影响取代强制侵犯的内容核心
钩子前置取代循循善诱的内容顺序
2.朋友圈社群文案内容输出技术
文案选题立意的四个标准
文案标题的8个爆款模板
正文内容策划的核心因素
实操：朋友圈、社群文案创作
3.扩展应用-微信视频号与社群营销的组合双向赋能
微信视频号的裂变属性与社群生态构成
从公域引流到私域裂变到社群运营到精准转化
微信视频号创意的四种类型
微信视频号剧本编撰和脚本分解
微信视频号分镜拍摄和录制技巧
微信视频号剪辑技巧与发布呈现
五、操作技术-客户沟通技术与成交转化应用
1.获得认同-观念植入话术模型与常用话术示范
非诚勿扰-你是这样的男人吗？
观念植入-利他性原则与心理催眠
获得认同的标准话术模型
2.产品推荐-产品推荐话术模型与常用话术示范
七步成交法-模型讲解
话术示范与文档拆解
产品介绍的131话术结构
场景化表达促进成交
3.引导成交-引导下单话术模型与常用话术示范
损失厌恶心理作用下的成交话术
比例偏见心理作用下的成交话术
标杆效应心理作用下的成交话术
心理账户心理作用下的成交话术
行为心理学-提高成交率的不二法门
