主讲老师: 李中生（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
曾任某国际品牌（零售行业巨头） 品牌总监曾任蒙娜丽莎（A股上市企业） 销售总监 培训总监曾任百丽集团（世界500强） 城市经理 培训经理15年营销实操经验，10年营销培训经验全域营销操作系统（CAP-SY...
主讲课程：
新媒体方向：《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域...
消费品企业-新媒体营销赋能与企业应用课程大纲详细内容
课程分类： 新媒体营销
课程目标：
1.掌握新媒体营销结构化思维体系
2.掌握新媒体平台规则与运营核心
3.掌握账号定位与IP建设关键技术
4.掌握营销创意稳定生成技术模型
5.掌握图文内容创作的技术模型
6.掌握爆款短视频创作技术模型
7.掌握直播带货操作的技术模型
8.掌握私域营销操作的技术模型
课程对象：
课程时间：公开课1天、训练营2-3天、辅导课3-5天
第一讲.新媒体核心认知与营销思维
第一节：以史为鉴-媒体用于营销的200年历史
15.初现江湖：报纸广告和海报广告的产生与辉煌
16.发展升级：电视广告的三次起落与注意力时代的到来
17.百花齐放：移动互联网时代新媒体三驾马车
18.各显身手：占领，占领客户心智
19.讨论：注意力生意的两大核心因素变迁
第二节：抓住核心-新媒体营销的核心和关键思维
9.一个不变：CAP-system营销核心路径模型
10.五个变化：Z时代客户洞察与市场分析
11.内容思维：从物质属性到精神属性的演变
12.关系思维：从事实世界到虚拟世界的影响
13.圈层思维：从集体社会到圈层归属的升级
14.互联思维：从工业时代到信息时代的触达
第三节：市场洞察-新媒体生态结构与应用案例
1.新媒体的七种类型和应用案例
2.以微博、公众号、今日头条、小红书为代表的自媒体类
3.以知乎、豆瓣为代表的问答社区类
4.以微信、社群、小程序为代表的社交网络类
5.以抖音、快手为代表的短视频平台类
6.以优酷、B站为代表的长视频平台类
7.以抖音直播、微信直播为代表直播互动类
8.以谷歌、百度为代表的搜索引擎类
9.企业新媒体宣传和营销的常用类型和效果分析
第二讲.新媒体顶层设计与IP打造
第一节：标杆案例-企业常见新媒体组合模型和原理
1.新媒体应用市场洞察与数据分析
2.引爆流量的新媒体组合模型
3.打造客户信任体系的新媒体组合模型
4.私域流量经营与转化的新媒体组合模型
5.新媒体应用一定不能违背的四大原则
第二节：结合自身-企业新媒体应用顶层设计实操
1.新媒体在CAP不同阶段起到的作用和价值
2.触达、触发、触动、牵引、口碑的闭环矩阵设计
3.低成本轻营销全面占领客户心智
4.企业需求诊断与模型匹配分析
5.基于企业情况的矩阵结构设计
第三节：IP打造-企业新媒体基石之IP打造实操
1.IP打造在新媒体时代品牌营销中的价值
2.IP打造的四维结构模型
3.风格与剧本设计与彰显
4.超级符号设计与识别传播特征
5.品牌IP在微信、微博、公众号、短视频中的应用
6.IP打造四类平台的实操标准
7.微信/短视频平台IP养成阶段操作指南
第三讲.新媒体内容营销与创作实战
第一节：以人为本-内容生产的心理对照与时代特征
1.以人为本取代以产品为本的内容模式
2.愉悦客户取代愉悦自我的内容立意
3.情绪影响取代强制侵犯的内容核心
4.钩子前置取代循循善诱的内容顺序
第二节：文案创作-文案内容策划与写作
1.新媒体文案的选题立意的四个标准
2.文案标题的8个用户心理对照
3.文案标题的6个高质量细节
4.正文内容策划的核心因素
5.高质量内容的6种表现和10种写作形式
6.朋友圈&微博短文创作实操
7.公众号&头条全文案创作实操
第三节：图文创作-图文内容策划与设计
1.图片设计增强视觉冲击
2.高质量图片的设计技巧
3.图片与文字的相互补充与赋能原则
4.图文排版操作与呈现技巧
5.提高文案搜索的关键词设计技巧
第四节：短视频创作-短视频内容创意与生产
11.抖音短视频大类与优势分析
12.爆款短视频创意的四种类型
13.短视频创意与企业产品融合
14.短视频快速创意的五个方法
15.短视频剧本编撰和脚本分解
16.短视频分镜拍摄和录制技巧
17.短视频剪辑技巧与美化操作
18.短视频配乐配音与短片输出
19.短视频发布操作与清晰呈现
第四讲.新媒体传播裂变与私域运营
第一节：自媒传播-依托自媒矩阵
1.自媒（微博/公众号/头条/小红书）内容传播特征
2.内容匹配的一致性原则与承接性设计
3.符合传播规律的内容发布与爆点安排
4.自媒平台粉丝互动与二次传播
第二节：微信传播-依托社交网络
1.朋友圈发布的4个基本原则
2.朋友圈传播裂变的三个操作指引
3.朋友圈粉丝运营的闭环操作
4.社群构建的ISOOC模型
5.社群内容发布与日常互动模型
6.从构建到裂变的社群营销操作实操
第三节：短视频传播-依托平台推广
1.短视频内容传播与多级账号引流
2.短视频付费推广与投入产出核算
3.短视频粉丝互动与持续匹配吸引
第四节：问答社区传播-依托舆论引爆
1.问答社区内容初创与传播引导
2.问答社区爆点挖掘与舆论管理
第五节：粉丝运营-传播裂变与粉丝运营核心原则
1.量与质的优先级原则
2.得与失的长线制原则
3.快与慢的匹配度原则
第五讲.新媒体精准转化与长线营销
第一节：粉丝牵引-长线营销的牵引体系打造
1.基于利益的粉丝权益体系设计
2.基于情感的粉丝交互体系设计
3.基于圈层的粉丝社交体系设计
4.基于产品的粉丝习惯行为养成
第二节：精准转化-客户标签的精准营销操作
1.千人千面的客户标签设计
2.标签运用于客户档案建立
3.精准营销的四种常用操作模型
第三节：体系打通-线上线下的相互赋能体系
1.线上引流与线下转化模式
2.全域引流与线上转化模式
3.线上线下同步的同步转化模式
4.全域化认知与营销操作思维
第四节：全域锁客-行为层面的全域锁客闭环
1.传统待客基本流程盘点
2.闭环锁客行为流程重塑
3.线上线下全域闭环操作
第五节：直播实操-直播风口的快速变现操作
1.直播科学建模与组织匹配
2.直播硬件配套与脚本设计
3.直播选品技术与主播选择
4.直播数据复盘与节点控制
第六节：直播工作流程与后台支撑
1.直播带货基本工作流程（#案例：紧急24小时）
2.直播间配套与设备调试（#案例：手机直播配套）
3.直播选品与供应链支撑（#案例：性价比的新定义）
4.直播后台与团队匹配（#案例：70%差评来源）
5.工具：《直播带货流程和工作对照表》
第七节：主播镜头呈现与互动话术
1.主播呈现三原则（#案例：朱广权直播鉴赏）
2.粉丝触发的结构性话术和技巧（#案例：老铁与宝宝）
3.吸粉裂变的结构性话术和技巧（#案例：榜一大哥与连麦互推）
4.旺场带动的结构性话术和技巧（#案例：看鸟的故事）
5.终场期待的结构性话术和技巧（#案例：两段直播结束的视频分析）
6.工具：《结构性话术对照表》
第八节：转化技巧-基于客户心理的转化技巧
1.产品推荐的131话术技巧
2.观念植入的客户引导话术技巧
3.锚定效应的价格呈现技巧
4.比例偏见的活动呈现技巧
5.心理账户的超预期应对技巧
6.顺转推的客户异议处理技巧
7.损失厌恶的成交决定促进技巧
第六讲.新媒体融合升级与发展趋势
第一节：新媒体与老渠道融合赋能
1.老渠道为新媒体起步助力
2.新媒体为老渠道赋能增效
3.不分新老只论功能的融合体系
第二节：新媒体发展趋势
1.多平台融合
2.多元化内容
3.智能化匹配
4.个性化定制
5.垂直化行业
6.理性化实施
7.常规化组织
