主讲老师: 刘炜（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
中国管理培训联盟A类讲师中国高校EDP联盟讲师知名实战型媒体营销和品牌专家中国企业互联网BMI应用总教练曾任解放军陆军军官学院教官，主讲《军事运筹学》中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员华为...
主讲课程：
《营销体系创新与O2O运营》《品牌定位与推广》《互联网营销“三板斧”》《大数据应用与用户营销》《新媒体运营》《营销策划与实施》《自媒体策划与内容运营》《微信营销实战攻略》
...
房地产新媒体营销创新、线上拓客课程大纲详细内容
课程分类： 新媒体营销地产营销管理
课程目标：
1、了解新媒体营销与舆情危机事件传播的特点和性质
2、法掌握线上拓客技巧及学习网络文章语言传播
课程对象：公司管理层、营销部、策划部、品牌营销部、物业部、客服部
课程时间：1天/6小时
第一讲新媒体传播与营销体系创新
一、新媒体传播特点
1、海量、碎片、交汇
2、社交属性
3、LBS移动场景应用
二、O2O营销模式
1、线上传播
2、用户体验
3、双线闭环
三、线上入口分销渠道
1、平台合作
2、自媒体入口
3、互联网金融平台
四、营销策略要求
1、关注用户需求
2、注重产品细分定位
3、建立社群实行精准营销
4、健全的营销管理流程
案例解析：
（1）Uber创新买房模式
（2）彩生活移动场景的商业应用
第二讲?售楼处拓客与线上找用户
一、用户体验内容
1、产品体验?
2、服务体验
3、信息体验
4、免费模式
二、网上如何找用户
1、社群中找用户
2、SEM中寻找
3、社交媒体中挑选
三、搜索引擎SEM营销
1、SEO应用
2、搜索卡位
3、百度指数应用
4、网络软文写作要求
四、内容营销的应用
1、选题策划
2、话题建立
3、傍热点事件
4、故事传播
5、大V与“水军”的合作
五、商业文案内容
1、主题设计
2、资源调配
3、活动策划
4、媒体合作
5、传播口号
6、执行环节
案例分享
（1）广州绿地城“高棕”事件策划
（2）天津大爆炸哪家房企在借势营销
第三讲?数据库运营与会员营销
一、数据库营销模式
1、通过数据关系销售
2、企业CRM客户关系管理系统
3、建立数据资源库
4、数据的商业行为分析
二、数据圈层人群划分
1、用户习惯
2、消费水准
3、网友爱好
三、会员营销模式
1、会员系统
2、微信会员商城
3、会员商业行为分析
4、会员直销应用
四、全民营销
1、微信分销系统
2、微商的下家召集
3、合伙人的管理
五、线上整合营销手段
1、电商平台
2、自媒体运营
3、会员微商城
4、移动支付
案例解析：
（1）宝马第一场雪的销售
（2）微电影：万科的“包大人买房记”
第四讲?跨界营销运营模式创新
一、跨界运营原则
1、营销必须靠自己?
2、跟用户使用同样的在线工具?
3、内容营销强于广告?
4、讲故事给客户更有说服力?
5、激发客户分享?
6、信任比价格重要。?
二、跨界合作伙伴选择
1、用户定位相近
2、目标人群相似
3、品牌调性相当
4、对方企业形象可以做嫁接
三、传播渠道合作
1、与当地媒体合作
2、自媒体大V合作
3、卖场商家客户口耳传播
4、微信的“寻找附近人”
5、微博粉丝通和@目标人群
四、跨界整合营销误区
1、改不掉的路径依赖
2、忽略用户中心
3、忘记产品为本
4、漠视渠道聚合
案例分享
（1）“寻找世界最好工作”的用户体验创意
（2）绿地“功成名就这后给父母补办婚礼”策划
