主讲老师: 薛寒冰（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
主讲课程：
《保险营销团队激励与打造》（18-30课时/3-5天）《保险销售专业能力提升训练》（12-18课时/2-3天）《银行开门红启动激励》（6-12课时/1-2天）《保险组训增员能力...
狼性营销——销售行为实战特训课程大纲详细内容
课程分类： 狼性营销
课程目标：
课程对象：全体销售
课程时间：12课时/2天
一、狼的营销智慧
1、狼性营销牌团队组建
2、销售常见问题剖析——现场答疑指导
3、销售的真相——什么是销售
1) 销售卖的是什么
2) 客户买的是什么
3) 销售是卖吗
4) 销售VS骗子
5) 成交的本质——不等价交换
二、狼的营销技巧
1、目标客户定位
1) 客户是谁
2) 客户需求与痛点分析
3) 营销心理学
4) 如何找到客户
2、要解决的四个基本问题
1) 你是何方神圣
2) 对我有何好处
3) 如何证明是真的
4) 为何要现在买
3、销售实战技巧
1) 销售沟通表达实战训练
2) 无声的销售技巧——销售人员商务礼仪训练
3) 一分钟自我推销——实战演练/现场纠正指导
4) 说服客户的技巧
5) FABE产品利益介绍法与POS机销售话术设计实战
6) AIDA产品展示——实战演练/现场纠正指导
7) 产品推介模拟路演实战——现场纠正指导
8) SPIN顾问式销售
4、解除客户拒绝
1) 拒绝信号
2) 常见拒绝理由
3) 客户拒绝原因剖析
4) 应对客户拒绝实战演练——现场纠正指导
5、临门一脚——成交
1) 成交信号
2) 促成实战技巧
3) 成交之后
4) 促成失败怎么办
6、服务营销——销售人员的服务技巧
1) 服务意识
2) 产品售后服务
3) 客诉处理实战
4) 客户关系维护
三、狼的营销心态
1、销售工作好干吗
2、穷人最缺什么
3、订立销售目标
4、一位销售的故事
5、成败的秘密
6、为何而努力
7、人生最后悔什么
8、狼性营销誓言
本课程采用的培训教学法：
讲授
产婆术
VHF
程序化教学
头脑风暴
小组研讨
案例
教练
体验式
七步阶梯教学法
