主讲老师: 张铸久（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
销售零售运营实战培训专家 曾任伊莱克斯（中国）有限公司营销高管 曾任国美电器有限公司运营高管 25年销售、渠道管理、零售运营、采购管理经验 全球最大的销售培训机构WILSON LEARNI...
主讲课程：
《顾问式销售》《经销商管理》《双赢谈判》《专业销售技巧》《成功的卖场管理》《沟通技巧》《大客户销售技巧》《教练式销售辅导》《高效时间管理》《卓越团队建设技巧》《零售终端销售技巧》《高绩效营销团...
销售团队管理课程大纲详细内容
课程分类： 销售团队
课程目标：
提升销售团队管理者的领导力，明确他们管理角色认知
掌握销售团队建设的管理技能，提升销售团队协作效率和运营效能
掌握销售目标管理的关键环节，提升目标的执行率
掌握销售团队执行力的管理方法，强化销售的过程管理
课程对象：销售经理
课程时间：1天，6小时/天
一、销售经理的管理认知与领导力
销售经理的管理角色定位
销售经理与业务人员的区别
销售经理的角色定位
销售经理的领导力
销售经理的人格特质
销售领导力行为
销售团队管理要点
销售团队管理特点
销售团队管理的控制点
二、销售团队建设
销售团队的人力资源建设
如何让新人快速提升战斗力
培养和辅导下属的方法
销售团队内部气氛营造
销售团队内部沟通的方法
三、销售团队执行力提升
什么是销售执行力
销售团队执行力分析
销售团队执行力的标准
营造执行力的气氛
销售过程管控
销售过程管控的五个维度
销售目标进程表
提升销售业绩的杠杆
用销售漏斗提升工作效率
用典型模式提升成功率
四、销售团队执行力提升
什么是销售执行力
销售团队执行力分析
销售团队执行力的标准
营造执行力的气氛
销售过程管控
销售过程管控的五个维度
销售目标进程表
提升销售业绩的杠杆
用销售漏斗提升工作效率
用典型模式提升成功率
五、销售人员激励
马斯洛需求理论在销售人员中的应用
激励销售人员的方式方法
