主讲老师: 孙凯（培训费：4-5万元/天）
工作背景：
营销管理实战专家专业咨询顾问与讲师西安交通大学工商管理硕士国家创新示范园区特聘管理专家《华为营销》作者（机械工业出版社，2013）中国企业国际化人才培养领域的先行者与领军人物华为唯一对外冠名“陕西...
主讲课程：
《征战全球的华为立体营销》《海外市场拓展与运营管理》《海外合规经营与风险管控》《海外公共关系与商业环境建设》《跨文化沟通与管理》《大客户关系拓展与管理》
大客户关系拓展与管理课程大纲详细内容
课程分类： 大客户客户管理
课程目标：
理解立体客户关系的概念；
掌握规划和拓展客户关系的方法；
学习提升自身客户关系工作所需要的基本素质。
课程对象：营销部门主管、营销骨干员工
课程时间：
前言 1、客户关系是第一生产力
2、客户关系的概念与核心理念
一、全面深刻理解你的客户
1、客户面临的挑战和战略
2、客户的决策模式和决策链
3、竞争对手的客户关系分析
二、全方位立体的客户关系
1、客户关系的分类
2、客户关系的互动与制约
3、客户关系的阶段效用
4、客户关系的评估要素
三、客户关系拓展方法与技巧
1、关键客户关系拓展
关键客户关系拓展方法
客户关系发展模型及特点
各个阶段的特点和注意事项
2、普遍客户关系拓展
普遍客户关系拓展方法
点、线、面相结合拓展途径
3、组织客户关系拓展
组织客户关系的拓展方法
组织战略解码与战略匹配
四、客户关系规划与管理
1、客户关系管理要点
客户关系管理的三个方面
客户关系管理关键流程
2、客户关系规划
客户关系规划的思路
客户关系规划的步骤
客户关系规划的三个方面
五、客户公关的素质要求和提升方法 1、如何做人？
客户关系拓展需要培养什么素质的人
如何让别人喜欢并接受你
2、如何做事？
什么是五星级的客户服务
透彻了解和把握客户的需求
客户期望值的管理
顾问式销售
六、“情景公关”主题经验分享
1、培养销售人员的情景公关技巧
2、 情景公关常见主题介绍
