主讲老师: 李江涛（培训费：5万以上元/天）
工作背景：
著名经济学家管理突破专家南京大学管理学博士央视两会政府工作报告点评专家清华大学经济学研究所博士后研究员清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学等国内多所著名高校MBA、EMBA/DBA课程教授、博士...
主讲课程：
李博士应用复杂系统理论解决企业的发展问题，创造性提出企业改造计划，专注于企业顶层设计、战略规划、商业模式设计、股权设计、融资规划、企业全方位管理体系构建、企业基于互联网大数据体系构建，着力于现代企业的...
企业销售团队综合能力提升课程大纲详细内容
课程分类： 销售团队
课程目标：
课程对象：营销副总、销售经理、销售骨干及市场核心管理者等
课程时间：2-3天
一、销售团队综合销售技巧与实战
1、销售技巧在现在企业销售过程中的作用和价值；
案例分析：一个销售员的故事
2、 传统的重要的销售技巧的学习和分享
（1）顾问式销售技巧的介绍和分享。
（2）方案性销售的技巧分享。
（3）大客户销售的管理和分享。
3、销售过程中的问题和应对策略
案例：GE医疗，罗氏医疗等销售人员的问题应对；
二、 销售团队综合渠道开发与管理
1、 经销商的开发与管理。
2、 经销商在管理过程中基本问题。
3、 品牌商如何去加强对经销商的管理。
4、 品牌商如何引领经销商形成共赢发展模式，实现共同成长。
三、 销售的团队管理和建设
1、 销售团队的构成要点
2、 销售团队管理方法和技巧
3、 如何对销售团队成员进行赋能和能力提升。
4、 如何构建团队领导力，实现对客户的驾驭和管理。
四、新媒体时代销售综合性体系构建
1、新媒体时代传统的销售技巧如何和新媒体有效结合。
2、新媒体时代销售技巧
3、典型的案例分析与传统的营销技巧如何结合。
4、新媒体营销能够给企业带来的价值以及如何和线下销售的有效结合，共同提高企业发展。
