主讲老师: 常兴（培训费：5万以上元/天）
工作背景：
【原华为战略 Marketing 网络营销部高级专家】【原华为公司西北片区交换接入产品行销部经理】【华为公司营销沙盘模拟实战对抗演练总设计师】【华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师】【原华为 ARBS...
主讲课程：
主讲领域：1、《组织—组织大客户项目型销售》—顾问式销售项目运作与流程管理2、《无需让步的说服艺术》—双赢商务谈判技巧3、《沙盘模拟实战对抗演练咨询项目》—九招制胜4、...
打造高绩效销售团队—销售管理者赋能课程大纲详细内容
课程分类： 销售团队
课程目标：
帮助员工发展自我，使员工能针对特定的目标或任务（销售）经由时间的累积，达到最高的工作成效。也可以说。它是协助员工在销售工作上转变为能够自动自发、自我指导的一种过程。情景领导的基础：是建立在员工的发展阶段（销售工作能力和销售工作意愿）与管理者所提供的领导方式（销售指导和销售支持）之间的互动关系上，而这种关系是针对特定目标或任务（销售）而言的。
课程对象：企业中层管理者、新晋升管理者、后备管理者、HR经理；
课程时间：2天
【第一天】
一、前言：
1.销售管理者现状测评问卷调查结果
2.分析研讨指出改进方向
3.公司对销售管理者的期望和要求：
二、团队中不同成员的状态识别：(以情景案例录像展开)
1.情景领导测评问卷
2.以小组为单位研讨
3.四种不同状态解析
4.初学者
5.挫败者
6.不稳定执行者
7.独立完成者
三、管理者在沟通中扮演的不同角色：
1.情景领导测评结果分析
2.讲解与分析
3.结合案例分析
4.思考与学员匹配所需要发展出来的不同角色
5.指令者
6.辅导者
7.教练
8.授权者
四、情景领导力的四种模型：
1.情景领导力模型
2.案例小组准备
3.员工发展的不同阶段：
4.讲解及互动讨论
5.初学者—指令者
6.挫败者—辅导者
7.不稳定执行者—教练
8.独立完成者—授权者
9.高绩效团队的特征—讲解
10.团队发展工作表
五、管理者的五项素质
1.管理者误区
2.人才九宫格
3.管理者4-4-5领导力模型
4.4层站位
5.4项能力
6.5项素质
六、管理者发展的五项关键素质：
1.主动性测评与管理者陈述
2.概念思维测评与管理者陈述
3.影响力测评与管理者陈述
4.概念思维测评与管理者陈述
5.坚韧性测评与管理者陈述
6.个人发展讨论
【第二天】
八、情景团队领导：
1.讨论高绩效团队七大特征模型
2.高绩效团队与平庸团队区别：
3.讨论两者区别的案例
4.团队角色分工测试
5.研讨
6.点评
7.团队建塔游戏
九、高绩效团队特征—目的和价值观：
1.赋权：
2.关系与沟通：
3.灵活性：
4.最佳效率：
5.肯定和欣赏：
6.士气：
十、团队发展的不同阶段：
1.高绩效团队模型：
2.讲解及互动讨论
3.对“最佳团队”的回想
4.高绩效团队的特征—讲解
5.团队发展工作表
十一、高绩效团队测评与点评
1.确定配合团队发展阶段的领导形态
2.确定配合团队发展阶段的领导形态
3.确认合适的领导行为
4.为更高绩效的团队制定策略
十二、销售绩效管理：
1.管理绩效与情景领导：
2.讨论低绩效低贡献的案例
3.管理低绩效：
4.你做过哪些尝试活动？
5.讨论与点评
6.绩效面谈角色扮演一：
7.情景一
8.绩效面谈角色扮演二：
9.情景二
10.绩效面谈角色扮演三：
11.情景三
12.绩效面谈角色扮演四：
13.情景四
14.管理绩效—点评
15.互动讨论
十三、结合销售目标达成的教练技术（G-R-O-W）辅导：
1.案例分析准备：
2.案例分析准备
3.复习与反思：
4.复习活动
十四、给予反馈
1.课堂评估
2.总结
3.寄语
4.行动计划
