主讲老师: 张宇（培训费：3-3.5万元/天）
工作背景：
日本武藏大学金融管理本科学历现任IFC集团香港国际金融中心全球副总裁兼任摩根大通集团跨境资金顾问曾任三菱东京日联银行新加坡分行业务总监曾任日本大和证券业务员可全英文、全日语授课...
主讲课程：
《银行反洗钱》《企业境外投资》《海外收并购课纲》《财富管理及资产配置》《大周期、大视角-资产配置策略》《财富管理背景下另类投资基金介绍及实务》《经济形势...
企业高层眼中的销售团队管理课程大纲详细内容
课程分类： 团队管理高层管理
课程目标：
学员将学会平衡企业各方利益的原则和观察分析方法
学员将学会使用不同策略应对不同层级员工的原则和方法
学员将学会公司中业务开发权利分配的原则和方法
学员将学会测试公司内部士气水平的方法
学员将学会日本美国等大型高速发展企业应对业务开发不畅的高层内部经验
学员将完全理解“用体制来管理”的哲学
学员将完全理解高效销售团队的人员构成是什么样的？
学员将完全理解为什么高层管理者如此注重金融销售业务人员的背景
学员将学会高层企业管理者保护销售人员稳定性的方法
学员将完全理解降低客户对单一业务开发人员依赖的方法
学员将完全理解‘积分考核法’对金融业务开发人员的适用性
学员将完全理解‘定级法’分配业务人力资源的方式
学员将大体理解大型企业在管理销售团队时所关注的事项
课程对象：高级管理及企业家
课程时间：1-2天（6小时／天）
第一模块、销售业务团队的组建
什么是正确的员工
员工背景的重大作用
如何确定员工背景是否与企业契合（重点）
销售团队稳定性和人员所处的现状
国际大型金融公司的‘定级法’是怎样分配销售业务人员的
第二模块、销售业务团队的管理精髓
1.国际大型金融公司的‘积分法’是怎样调动销售业务人员的积极性
2.金融现金类的销售工作有什么重要特点？（重点）
3.董事和高管眼中‘不适合，并且危险’的业务开发行为。
4.销售过程中的行为规范
5.销售人员个人行为所带来的风险及应对管理策略
第三模块、销售不畅的背景
1．终南捷径-规范不严格的产物
2．放权失当
3．专任而不久任-流水不腐的力量
4．监督不力
5．制度漏洞
6．实例：某中国大型企业的业务人员管理漏洞汇总
第四模块、销售业务团队的治理-从内部下手
1.如何确定恰当的权力体系
2.故事：唐朝的三省六部制
3.如何施加适当的压力
4.如何赋予适当的权力
5.如何确定恰当的监督体系
6.如何做到从下层到高层的信息透时
7.实例：某中国大型企业的公司销售治理-体制篇
第五模块、销售业务团队的治理-外部监督篇
1．故事：太平兴国奇案
2．引入外部监督机制
3．外部监督与内部管理的配合
4．分阶层的管理政策和压力
5．效率和执行力的测试
6．实例：中国某大型企业的公司销售治理-外部监督篇
第六模块、销售业务团队的治理的治理-全面控制
1.如何形成一致对外的动力
2.放权与收权的时机把控
3.利益固化的避免
4.如何在稳定中完成治理
5.优先级别的确定
6.导制企业经营困难的因素甄别
7.集中优势兵力于一役
8.全课总结：如何做到收放自如
