主讲老师: 张译（培训费：3-3.5万元/天）
工作背景：
世博会合作讲师商战名家网核心专家著有《三分靠本事，七分靠沟通》交大、财大、复旦等多所大学合作讲师现任上海峻拓展览展示有限公司总经理
主讲课程：
《顶尖销售之一：大客户销售策略》《顶尖销售之二：销售路径优化》《顶尖销售之三：王牌谈判》《顶尖销售之四：专业销售技巧》《顶尖销售之五：察言观色》《顶尖销售之六：...
商务演讲与呈现课程大纲详细内容
课程分类： 演讲口才
课程目标：
课程对象：
课程时间：
破冰：常见的几种糟糕开场
第一部分：为什么我们总是做不好呈现？——表达之前，必须想明白的四个关键
能不能让所有听众接受我们观点？
你的呈现目标是什么？如何才能做到？
讲什么内容和怎么讲内容，你觉得哪一个更重要？
如何真正赢得听众？
听众对象是谁？
他们的关注点在哪里？
1、组织利益
2、个人利益
第二部分：摸底测试：自我介绍演练
上台你紧张吗？
化解紧张的方法
自我介绍的常见结构
过去、现在、将来
家乡、兴趣、回忆
标签、故事、利益
演练：各小组
第三部分：为什么说了半天，客户不为所动？——结构的力量
主结构
吸引兴趣——你知道开始就意味着结果吗？
1、如何开场就抓住对方的注意力？
2、吸引兴趣BCPA结构
演练：各小组
引出主题——如何设计一个好的主题？
1、紧扣主题的力量感
2、主题设计的四个要点
陈述收益——没人关心你说什么，所有人只关心他能获得什么！
1、陈述收益的二个标准——千万别做糟糕的自卖自夸
概念：客户不会为你的产品买单，只为自己的认知付钱
2、关键利益点——副结构之：FABE产品呈现结构
训练：产品呈现演练
3、副结构之：“痛”点利益呈现结构
3.1找到“痛”点，引发思考——帮助客户罗列现象找伤口
3.2撕裂“痛”点，达成共鸣——帮助客户分析原因撒把盐
3.3解决“痛”点，给人方法——帮助客户找到方法有证据
3.4再点“痛”点，不忘刺激——帮助客户总结清晰印象深
自我介绍——别让自己丢分！丢份儿！
1、不要太简单&不要太复杂
2、自我介绍的设计，成为一个对方需要的人
达成共识——如何控场？如何收尾？
1、开场控场，抓住注意力
2、专业收尾，虎头龙尾
1.1总结确认法
1.2价值收尾法
训练：主结构呈现
第四部分：演讲呈现中常见的问题解决
讲——如何让自己“讲”得更动人？
抑扬顿挫：发声、音量、音调、语速、节奏的组成
演——如何让自己魅力四射？
情绪，左右信息的流通
手部动作的控制
身体语言的交流
意外处理法——别让“突然”搞砸了！
遭遇意外，放正心态
常见意外与尴尬的处理法
让演讲内容丰满而打动人心的——五线谱素材法
讲故事
1、内容呈现要具体
2、整体表现看层次
训练：具体化练习
数字运用
1、真实
2、精准
3、转化
训练：数字化运用练习
类比手法
1、找参照物
2、找观点
3、找逻辑
训练：类比手法训练
权威背书
1、可靠
2、熟悉
训练：给演讲内容找权威
示范互动
1、准备
训练：产品呈现演练
成立评委组
设定评分标准
主结构+利益结构的整篇演讲呈现
演练：所有学员
