主讲老师: 俞雷（培训费：2-2.5万元/天）
工作背景：
中欧工商管理学院MBA香港大学管理学硕士中欧工商管理学院就业导师
主讲课程：
《新零售与全域营销》《数字化时代下新零售布局》《结构化说服性演讲》《进阶销售技巧之组合拳》《打造领导力及销售团队激励》《高效沟通能力提升》《战略解码步步为赢》
结构化说服型演讲课程大纲详细内容
课程分类： 演讲口才
课程目标：
课程演绎旨在通过“结构为王、设计见魂、观点是金”的演讲三要素理论，帮助努力勤劳的你更有魅力,让有魅力的你更有话语影响力。同时通过各种深入浅出的理论模型，案例分析、提问互动,小组演讲等方式，提升销售团队员工的表达说服力、逻辑牵引力、风格影响力，最终获得客户及内部团队的信任并完成目标。
课程对象：公司管理人员和前线工作人员，包括部门经理/主管/员工等等
课程时间：2天
第一模块：销售演讲的本质
演讲的本质就是说服
结构化演讲全景图
20条演讲上台铁律学员自测
小组练习：上台主题演讲
第二模块：如何“编”写结构化演讲
立场&角度
目标(出发点)：听到+做到
理由(引爆点)：特优利+故事
观点(制高点)：3S
小组练习：产品特优利+故事
第三模块：如何引“导”听众思维
上台七禁区：示弱，自恋，PPT魔咒，干货情节，自说自话，说话机器人等
台上七技巧：语言，肢体，眼神，声音，情绪控制，活动设计，处理异议等
第一天小组作业：观点+活动设计
第四模块：如何“演”绎结构化演讲
一、开场：美开场白的“五步法”
二、说服型演讲六步骤
1.总结现象
2.指出问题
3.制造危机
4.提供方案
5.展示效果
6.鼓励行动
三、说服型演讲三方法
1.横向推导法
2.纵向全景法
3.画面感描述法
四、美妙结尾的四步法则结尾方式ABCD
第五模块实战案例演练
工具：结构化演讲全景图
小组演练内部赛：依据公司实际案例
一场有魔力的演讲，吸引了所有目光、点亮了昏暗心房、统治了整个世界
