主讲老师: 吴迪(杭州)（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
课程开发与设计专家TTT国际职业培训师认证职业讲师&咨询顾问&高校导师全国职业能力认证创新创业指导师苏州大学政治与公共关系学院兼职创业导师哈工大计算机学士+中国政法金融MBA
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主讲课程：
人力资源类：招聘类 《金牌面试官——职场实用招聘技巧》《利用结构化面试做好校园宣讲及校园招聘》《薪酬谈判技巧》员工关系类 《工作调动沟通》《员工关系与育留术》《员工离职...
薪酬谈判技巧 (四方继保)课程大纲详细内容
课程分类： 沟通谈判薪酬绩效
课程目标：
树立薪酬谈判要进行整体规划的意识，能够从薪酬谈判的前（在面试阶段就要打好伏笔）、中（使用专业话术和对方达成一致）、后（发出offer并确保对方入职）等各方面做好管理。
能够制定专业的薪资谈判的话术，使用灵活的薪酬谈判策略，在薪资谈判中力求做好到方心理上的共赢。才能确保不错过宝贵的人才，又能合理控制用工成本。
【核心目的】
1.目前招聘组（位于全国各地）+薪酬组（主要集中在北京）之间，也有信息不对称的情况，导致内部沟通不畅等。希望快速让2个组之间达成共识
2.掌握薪酬谈判的专业知识+谈判策略+全流程的把控+输出标准话术。已掌握该技巧的深入提升，没掌握该技巧的快速掌握
课程对象：面试中需要参与薪酬谈判环节的人员，如HR、部门负责人、高管等。
课程时间：1天、时间8小时
1) 开场破冰
开篇案例：功亏一篑，明明可以拿下的候选人在最后一刻放弃
互动交流：招聘组（主要负责简历）+业务部门（主要负责面试）+薪酬组（主要负责薪酬谈判）的头脑风暴
达成共识：谈判成功不是某个角色或某个流程的事情，而是贯穿整个流程，需要每一个人的协作
追根溯源：绝大多数企业在面试中踩过的那些坑
并非如此：常见的薪酬谈判的误区
16) 基础知识
薪酬谈判的定义和意义
薪酬谈判的基本目标：对内、对外的平衡
有理可依：薪酬支付的标准+定薪策略
薪酬谈判中的四项基本原则
薪酬中的6个谈判步骤：开场、试探、交谈、收局、让步、成交。
17) 知己知彼
心惊胆战：求职者接受过的那些薪资谈判技巧
谈薪中彼此都在考量的3个要素：宏观环境、行业环境、企业内部要素
避坑指南：识别薪酬中的陷阱
18) 实操案例分享
欲扬先抑：让对方觉得自己占了便宜，你尽了最大努力
彰显价值：从生活成本+收支平衡的角度打感情牌
化零为整：从年度综合收入+福利待遇等来提升感受
画饼还愿：从职级、职等、晋升年限等角度来满足需求
釜底抽薪：用高业绩、高指标来控制不合理的薪酬预期
19) 薪酬谈判前的准备
谈判前做功课：可行性分析、掌握主动权、换位思考
制定薪资的三条线：下限、中线和上限
识别员工的四种类型：金钱型、成功型、事业型和学习型
其他面试人员的助攻技巧：在面试中提前问哪些问题，帮助薪酬组掌握主动权
20) 薪酬谈判中的技巧
心知肚明：确定候选人心理价位的技巧
薪酬谈判的三个关键：询问、回应和打压
常用薪酬谈判话术技巧：压、拉、隐、靠
e) 压的技巧：招聘前期就介入谈薪、拆分原薪酬结构、弱化应聘者重要性
f) 拉的技巧：展现“全面薪酬”、描绘发展期望、抓住需求点，强力影响
g) 隐的技巧：不要把对方关注点的引导到狭隘的数字比较
h) 靠的技巧：从职业生涯规划发展等方向关心对方，提供情感价值
21) 薪酬谈判后的收尾
薪酬谈判结束前的三个动作：告知幅度、帮他算账，保留结果
薪酬也是公司机密：确保对方不会无端泄密
22) 实操演练+话术输出：如果是你，你该怎么谈？
行业高手+高薪资人选如何谈判并输出话术
非核心岗位+强调稳定性的岗位如何谈判并输出话术
稀缺岗位+候选人较少的岗位如何谈判并输出话术
话术总结：薪酬谈判的时间轴+流程话术参考
案例分享：航天系统如何通过系统工程思维来解决薪酬谈判问题
23) 全课总结：
谈判话术的六大法宝：态度诚恳+保留底牌+谨慎询问+清楚上下线+实际适当+避免模糊界定
谈判人员的六大心法：耐心（不要着急、持续寻找）+信心（积极正面宣讲企业，用事业吸引人）+用心（善于利用第三方资料，打消疑惑）+细心（利用信息不对称的情况合理控制弹性空间）+攻心（利用心理战降低应聘者实际心理期望）+决心（不到最后一刻，不要轻易放弃谈判）
薪酬谈判整体流程回顾
24) 课后作业：完善自己的薪资谈判话术
