课程分类： 地产营销管理营销管理沙盘
课程目标：
课程对象：房地企业集团营销总经理、各区域营销总经理、各城市营销总监、项目营销总监、企划总监、业务总监、销售经理、策划经理、渠道经理、销售主管等。房地产项目总经理、以及投资、设计、工程、财务、成本等其他部门中高层管理人员。
课程时间：2天（6小时/天）或者2天1夜
任务1：营销总之市场技能：
洞若观火，方能百战不殆
研究项目所处市场环境；（资料一）
研究项目所处竞争项目情况；（资料二）
研究目标区域市场内的消费者特征；（资料三）
公司的现有资金，考核目标（资料四）
学员按照小组组建公司，进行公司命名、人员分工
任务2：营销总之研展技能之一：
懂地识地，扬长避短，未战先赢
完成项目SWOT分析，提出房地产开发策略
十块地块快速评估（资料）
可行性分析初步：
预估建设计划和费用、预估销售计划和收入
参与地块投标
任务3：营销总之研展技能之二：
定位之髓&点石成金
按照市场情况、竞争情况进行市场定位和设计定位
按照地块开发条件和设计规范进行方案强排
确定产品类别，产品数量和面积配比、格局配比；
确定项目主题、项目风格和项目特色。
结合产品（含景观设计）、主题、特色进行平面布局。
任务4：营销总之业务技能：
田忌赛马，工程排期与推货节奏
按照推货节奏，安排施工进度
按照销售回款速度，市场容量和竞争态势，进行建设分期，拟定进度计划
三大件（售楼处、景观区，样板房）
营销三大件的工作要求和处置要点
任务5：营销总之企划技能：
情境再造的广告包装&临门一脚的销售推广
客户、产品定位：前二类主力客户的描绘
项目案名：三个理由
主题和亮点：前三大亮点介绍
售楼处、样板房、景观区：位置、风格、诉求……
开盘方案：首次开盘方案目标、主题、形式
广告计划：举例二个主要线下或线上媒体的运用
销售渠道：举例二个主要推广渠道的选择和运用
促销方法：举例二个重要的促销方法的选择和使用
任务6：集合竞价、复盘点评
按照预售条件，最早从第二年第一季开始预售并进行集合竞价。
各队可根据各自销售情况，团队竞争情况和市场供需情况，调整项目执行计划，以获取最高销售额和最大利润率。
在设定的运营截止日或者特定时机节点，统一考核，计算各类成本、支出和税费，完成项目损益表，进行财务分析。
最终，按照实际销售额、税前利润率等指标、（听课公司可以按照自己公司的实际考评要求设定考评指标），产生各项目团队的最终得分，并确定比赛名次。
在此基础上，各项目总经理开始进行项目复盘，针对团队在项目建设过程中的一系列决策及其最终结果，依次作出自我检讨和总结，并接受其他团队的点评和讲师的建议。
