主讲老师: 姚健（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
从事保险行业培训管理工作15年曾任泰康人寿培训经理、金牌讲师曾任阳光人寿营销负责人、金牌讲师曾任恒大人寿培训负责人、金牌讲师
主讲课程：
《专业化保险销售流程》《理财型保险销售技巧》《卓越保险经理人养成》《银保沙龙实操》《沙龙操作实务》
卓越保险经理人养成课程大纲详细内容
课程分类： 保险
课程目标：
剖析职涯规划，重新激发营销激情
倡导卓越标准，再次引发销售热情
保险需求诊断，锁定客户真实雪球
保险话题切入，降低伙伴工作难度
引领成功文化，构建成功团队基础
结构成功文化，打造新时代成功团队
课程对象：个险渠道业务人员
课程时间：1天（6小时）
一、职业与职业生涯规划
1、职业及个人职业选择的关系
A、什么是职业
B、个人职业选择的5种关系
2、职业生涯规划
A、内职业生涯
B、外职业生涯
C、内外职涯的关系
二、卓越的工作标准
1、工作标准
A、标准的定义
B、为什么要制定标准
C、要制定什么样的标准
2、卓越的工作标准
A、什么是卓越的工作标准
B、卓越标准的具体表现
三、专业化经营与专业精神
1、专业化经营的五个基本认知
A、什么是专业化经营
B、专业化经营的五个基本认知
①现代社会是精细分工合作的社会，每个人必须置身于现代化分工体系中；
②现代社会是精英主宰的社会；
③一个人可以看起来什么都不会做，但必须有一件事能做到最好；
④一个人不可以什么事都想做，但没有一件事做到很好；
⑤个人成功的来源在于内职涯的持续提升。
2、专业化经营的要素
A、专业化经营的三要素
B、专业化经营三要素的关系
3、专业精神
A、专业精神的精神内涵
B、专业精神——成功的基石
走进专业化的寿险营销
1、寿险营销的四个新视角
A、一个声誉被误解的体面行业
B、一个充分自由同时需要高度自律的行业
C、一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业
D、一个看似每月归零但又最依赖积累的职业
2、保险需求诊断
A、对“商品需求”的思考
B、保险是什么？
C、几种典型的保险需求
①家庭经济支柱的足额保障需求；
②重大疾病足额保障需求；
③高品质养老生活的需求；
④资产配置与传承的需求。
3、客户需求诊断
A、保险的适用人群
B、学会介绍保险的功能
C、运用提问准确诊断客户需求
①对人身保障感兴趣
②对资产保全感兴趣
③都不感兴趣
五、课程回顾总结
