主讲老师: 杨红（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
注册国际高级培训师注册国际高级课程设计师日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证讲师35年烟草从业、销售、管理实战经验其中：20年烟草各岗位锻炼经历、15年烟草在职管理
主讲课程：
《烟草管理者执行力修炼》《卷烟新品上柜动销速效法》《零售终端诚信互助小组建设》《金牌客户经理综合技能提升》《终端形象建设与卷烟陈列技巧》《专销结合提升新形市场监管效率》《烟草金...
巧用“七精”营销法提升品牌培育效率课程大纲详细内容
课程分类： 品牌营销服务营销
课程目标：
●让客户经理了解品牌培育现状；●帮助客户经理提升品牌培育效率；●帮助客户经理提高品牌营销水平。
课程对象：一线客户经理
课程时间：1天，6小时/天
第一讲：品牌培育现状一、品牌销量占比增幅不大1.品牌销量占比情况2.品牌主力规格过窄3.品牌缺乏自由竞争空间第二讲：影响品牌精准培育的因素分析1.人员思想认识不足2.培育机制有待完善3.培育方法缺乏技巧4.市场环境不容乐观5.零售终端推广不力6.宣传促销缺少方式第三讲：品牌营销发展中存在的问题1.品牌营养价值有待挖掘2.品牌营销定位传播仍需优化3.品牌营销市场布局不够均衡4.品牌销售增幅较小5.市场调控手段略显粗放第四讲：运用精准营销提升品牌培育效率一、精细研判1.细化市场2.细化品牌二、精确措施1.协同营销2.激励措施三、精准定位1.新品培育2.节日消费四、精致方法1.培育技巧2.维护效果五、精实管理1.挖掘销售潜力2.夯实市场基础六、精强队伍1.强化业务学习2.抓实技能培训七、精心服务1.服务升级2.终端转型第五讲：提高品牌营销水平的对策一、强化品牌营销管理1.挖掘品牌营销价值2.优化品牌营销网络平台3.合理均匀市场布局二、强化新型营销发展1.以市场为导向2.以客户为中心3.定位核心品牌三、强化工商协同1.营销策略协调2.新品培育协同3.销售引导协同四、强化消费者需求1.培养消费者品牌消费意识2.形成群体消费观念3.把握消费状态4.抓牢市场先机第六讲：改进投放策略增强品牌培育效率一、货源属性分类1.紧俏货源2.顺销货源3.货源属性评判周期二、货源投放策略1.紧俏货源投放策略2.顺销货源投放策略3.高价位货源投放4.新品货源投放三、货源投放策略调整1.根据市场销售状态2.根据县级公司意见调整3.原则时间上调整（建议一月一次）四、信息化后台支撑1.科学有效货源分配流程2.软件公司，利用系统支撑简单快速3.解脱营销人员把更多经历投入品牌培育
