主讲老师: 李易洲（培训费：3-3.5万元/天）
工作背景：
中国品牌营销学会秘书长；国家高级营销师；国家职业技能鉴定高级考评员；人力和社会保障部“品牌管理师”国家职业标准审议专家组组长；创立了TBM “全程品牌营销”咨询策划模式，提出了“两个账户论”、“三不怕销售理念...
主讲课程：
《大互联时代的品牌营销与传播》系列课程
《大互联时代的品牌营销与传播》系列课程课程大纲详细内容
课程分类： 互联网品牌营销
课程目标：
1.PBMC四维（定位战略、商业模式、营销、传播）揭示大互联时代品牌成功的秘密
2.使学员理解并掌握大互联时代品牌战略经营的理念、流程、操作要领；
3.使学员掌握相关的基础概念、方法流程、模型与工具，从经验型走向专业化；
4.使学员掌握提升八大基本技能的方法，以踏上自我学习之路；
课程对象：1.董事长、总经理等领导班子（侧重定位战略、商业模式、品牌建设全局）； 2.品牌经理、企划经理等品牌、传播、企划、市场人员（侧重营销、传播、九大技能）； 销售总监等其他部门负责人（侧重定位战略、品牌管理规范、营销传播策略、企业品牌建设提要）；
课程时间：2天，一天6.5小时（如果把大纲中的选讲、略讲部分讲完需要3-4天）
案例导入
李易洲实战获奖案例
模块一：大互联时代的品牌理念
一、大师论品牌经营、定位战略、营销传播、商业模式
彼得·德鲁克、迈克尔·波特、Philip Kotler、Al RIEs、Jack Trout、Don E.Schultz
二、大互联时代口碑为王
1.品牌营销在大互联时代的变与不变
2.回归本质，读懂人性
3.经典案例：小米口碑营销铁三角
三、品牌：企业攻城略地的旗帜与武器
1.品牌发展和内涵
2.三大层面的品牌/营销
3.国际上三大经营模式
4.工具：品牌价值的三大方面
5.工具：品牌资产金字塔模型
四、PBMC+模型：揭示大互联时代品牌成功的秘密
1.工具：李易洲原创PBMC+品牌经营模型
2.定位与战略——品牌的核心与方向
3.营销与传播——品牌腾飞的两翼
4.商业模式——品牌背后的成功奥秘
五、企业品牌建设提要
1. 品牌建设的含义
2. 企业建设和维护品牌资产的两条诫命
3. 把品牌使命与日常工作职责相挂钩
4. 品牌建设要从三个方面进行大力改进
5. 推动品牌建设的企业内部沟通方式
6. 各部门对企业品牌建设的不同贡献
模块二：定位战略——品牌的核心与方向
一、定位：营销与传播的前提
1.经典案例：万宝路的“ 变性手术”
2.李易洲实战案例：地产、快消品
3.定位的特点、实质与动态性
4.经典案例：凭小额存款发家的陈光甫
5.案例：章子怡凭什么成为中国第一女星？
二、定位的分析工具
1.工具：李易洲“4C定位分析模型”
2.政府营销案例讨论：蒋介石提出“攘外必先安内”，对吗？
3.品牌定位的具体方法与案例
4.工具：品牌个性五大测量标准
三、消费者(Consumer)分析
1.经典案例：广告案例中的需求模型
2.顾客需求是现代营销的起点
3.焦点座谈会等研究消费者的方法
4.李易洲实战案例：太阳神海狗鞭
5.需求分析：产品属性与消费者利益
四、竞争者(Competitor)分析
1.提防“竞争近视症”
2.竞争者的三个变量
3.竞争者的四种地位
4.工具：行业主要品牌诉求分析模型
5.李易洲实战案例：乳业诉求分析
五、公司自身(Corparation)分析
1.李易洲实战案例：鄂尔多斯服饰
2.营销核心：企业能力与客户需求匹配
3.调研方法、分析工具
六、环境 (Circumstances) 分析
1.社会案例导入
2.营销环境的三大层面、六种力量
3.环境分析重点：需要与趋势
七、品牌要素系统
1.品牌三大要素创意与案例
2.品牌象征、品牌形象代言人等
3.案例：微信、京东、天猫
八、其它品牌战略与规划（选讲）
1.品牌识别系统、品类战略
2.品牌架构、品牌组合、品牌家族谱
3.品牌延伸、品牌联合
4.CIS企业识别系统常见误区
5.品牌管理手册的制定与实施
6.李易洲CIS实战案例
模块三：营销与传播——品牌腾飞的两翼
一、大互联时代的营销传播
1.社会化媒体、自媒体时代
2.消费的变化
3.小米手机案例理论总结
4.大互联时代的三大战略与三大战术
5.口碑传播精要
二、营销的基本面与基本功
1.李易洲实战案例：入选复旦大学教材
2.案例学习定位战略在营销系统中的执行
3.市场营销工作的两条主线
4.产品定位的两个实用工具
5.工具：产品概念的写作模板
6.课堂练习：套用写作模板、参考创作范例，写出贵司产品的“产品概念”
7.李易洲实战案例：拟人化的产品定位
8.国际理念的促销：增加品牌资产
9.跨国公司的促销评估指标
10.渠道策略：获取渠道合作的五种力量
三、传播的基本面与基本功
（一）传播的实质是沟通
1.AIDMA购买模型/AISAS购买模型
2.广告传播核心工作精要：目标、策略、创意、媒介
3.广告目标三大类,
4.李易洲实战案例：江苏市场广告战
（二）策略定成败
1.广告策略原则与案例
2.从产品概念到广告策略
3.创意说明的四大方面与八个要素
4.工具：广告创意说明模板
（三）创意是命脉
1.优秀创意案例欣赏
2.工具：广告效果公式
3.引起注意的四大刺激
4.平面广告设计四大构成要素
5.视觉传达设计五大原则（图例）
6.平面广告创作与评价的三大要素
7.广告文案创意与写作
8.什么样的文案能提高转化率
9.广告字体的设计原理与应用
（四）媒体投放技巧
1.广告媒体：不拘一格，处处是媒介
2.李易洲实战案例：低成本的即时贴等
3.传播媒介的投放技巧
4.经典案例：精准的户外广告
5.提防媒体业的商业陷阱
（五）整合营销传播（IMC）
1.2001年李易洲在上海与“整合营销传播之父”唐·舒尔茨对话精髓
2.工具：常用的传播工具汇总
3.三大整合：营销与传播的整合、传播工具的整合、传播过程的整合
4.整合营销传播经典案例：南奥开盘
四、网络品牌营销与传播
1.互动：什么叫垃圾信息、垃圾邮件？
2.企业网站与搜索引擎营销（SEM）
3.E-mail营销
4.IM营销
5.博客营销
6.微博营销
7.微信营销
8.品牌三大要素怎样在微营销中应用
9.大互联时代的新4C营销：
模块四：商业模式——品牌背后的成功奥秘
一、商业模式概述
1.案例：让总裁脱裤子的老太太
2.商业模式的定义、模型
3.商业模式的六大要素
4.商业模式的三把标尺
5.商业模式的动态演进
注：面向专业人员只略讲概述部分，其它不讲，对于中高层管理者才展开讲。
模块五:品牌管理——品牌建设成功的保障
一、品牌管理师
1.“品牌管理”成为一个新的职业
2.李易洲参与了“品牌管理师”国家职业标准制定工作
二、品牌管理组织
三、品牌管理流程
1.品牌诊断阶段：“品牌现在何处？”
2.品牌规划阶段：“品牌应该往哪里去?怎样去?”（定位是规划的核心工作）
3.实施与监控阶段：“已向目标迈进了多少?”
四、品牌管理规范
五、品牌的日常维护与管理
六、国际品牌发展策略、模式
1.国内盛行的三度理论
2.国际盛行的五度理论
3.积累品牌资产的四大途径
七、领导力六维模型
1.决断力与推行力
2.组织力与影响力
3.学习力与教导力
模块六：品牌营销的九大基本技能
一、六大专业能力之一:调研能力
1.市调应该贯穿于营销活动全程
2.定性研究与定量研究
3.李易洲实战案例：快消品两则
4.丰田：“情报间谍”打开美国市场
二、六大专业能力之二：策划能力
1.案例：一个34岁女硕士的婚姻策划书
2.策划的精髓、灵魂、终点、关键是？
3.营销策划四大原理的案例学习
4.营销策划人员的六项基本素质
5.策划实现的三种途径
6.案例：橱窗、校园、地产等
三、六大专业能力之三：创意能力
1.创意是一切有价值事物的DNA
2.创意人才应该具有的12项素质
3.案例：名片、商业空间、化妆品等
四、六大专业能力之四：写作能力
1.李易洲实战案例:龙行天下 大道为和
2.平面广告文案：四大构成要素
3.案例：美男篇、中国不见了等
五、六大专业能力之五：设计能力/鉴赏能力/审美能力
1.案例：范冰冰的中国元素
2.色彩与联想意义
3.案例：激情时尚小提琴手陈美
六、六大专业能力之六：科技能力
从软件到APP营销工具的使用
七、三大行政能力之一：资源整合能力
案例：水浒传、三国演义、西游记中“窝囊废”的资源整合能力
八、三大行政能力之二：管理能力
如何管理品牌顾问？企业主须知
九、三大行政能力之三：沟通能力
三向沟通原则：“对上、平行、对下”要把握不同的策略核心
课程总结（三易、六图）：
1.品牌经营与管理的三易原则
2.李易洲 PBMC+ 品牌经营模型
3.李易洲“4C定位分析模型”
4.品牌资产金字塔模型
5.口碑营销铁三角
6.三大战略与三大战术
7.商业模式的六要素模型
