主讲老师: 冯江宁（培训费：1.5-2万元/天）
工作背景：
原中国电信集团级培训师原中国电信学院培训项目经理华为大学特约讲师国际ICF教练式认证培训师田俊国《赋能型讲师》（TTT）弟子班授权导师《顾问式营销》训练营讲师《销售罗盘》、《信任五环》、《规划罗盘...
主讲课程：
一、营销能力类：1、政企团队建设和销售管理提升（三级经理、销售主管）（2天）2、基于项目管理的DICT大单销售管理与运作（三级经理、销售主管）（2天）3、DICT/创新业务营销能力提升及实...
云计算产品知识及营销实战能力提升培训大纲课程大纲详细内容
课程分类： 通信云计算
课程目标：
课程对象：政企部经理及主管
课程时间：1天理论+3天实战
第一篇：拨云见日：云业务还本清源
1、云业务销售七宗罪
云主机到底是什么？和传统服务器有何区别？
和互联网公司的云业务相比，你们的优势在哪里？
存储在云上的数据到底安不安全？
数据都存在云上，万一有人私自动数据怎么办？
你们的云机房在哪里？
哪些客户谁使用了你们的云业务？
云主机到底能省多少钱
2、一张图讲清云业务
3、云计算优势分析
云计算五大特点：资源池化、即插即用、按需配置、弹性扩展、泛在访问
组网优势：云端构建、云布局、集群、统一身份认证
技术优势：存储、虚拟化、远程桌面、负载均衡、容错计算、租户隔离
4、云计算分类
按权属分类：公有云、私有云、混合云
按层次分类：IaaS、PaaS、SaaS、DaaS
5、云计算产品介绍及应用
云主机
云存储
云桌面
虚拟机
云数据库
6、云业务与物联网、大数据的关系
第二篇：高步云衢：IAAS云业务销售流程
1、云业务销售流程
2、探机房
1、探机房设备
2、探设备年限
3、探维护模式
4、探安全隐患
5、探客户顾虑
3、问现状
新业务上云
老业务上云
现有业务紧急扩容
云业务云端容灾
4、挖掘客户需求
通过提问了解客户现状
通过倾听了解客户需求
需求评估
需求评估维度：重要性及紧迫性矩阵分析
5、客户销售路径
信息中心负责人
企业决策者
搞定信息主管，由信息主管协助搞定老板
6、引业务
聊应用
聊云网
产品介绍
7、消顾虑
价值计算
优势对比
安全体验
8、定意向
产品体验
服务体验
9、意向客户跟进
第三篇：高步云衢：SAAS云业务销售流程
1、找对人
业务使用人
应用支撑人
2、问现状
当前使用情况
存在的问题和短板
3、引业务
产品功能体验
成功案例释证
4、消顾虑
探索客户顾虑
价值和利益呈现
5、定意向
优惠试用
成交签约
第四篇：云兴霞蔚：云业务实战组织流程
1、业务培训
2、目标客户梳理
3、拜访准备
4、实战拜访
5、复盘总结
